二、我國光伏貿易亟需解決的問題和對策  

    光伏貿易業(yè)務的開展，首先要依托光伏產業(yè)的制造商，不可能單獨于光伏產業(yè)鏈制造商之外，但同時，又要解決光伏產業(yè)鏈的制造商所不能解決或不易解決的問題。目前，我國光伏產業(yè)的產品銷售中，存在的問題有很多，歸結起來，比非常大的有：  

    1）企業(yè)信用體系缺失，交貨后的貨款回籠問題非常大；目前，光伏制造企業(yè)普遍存在資金緊張的問題，而貨款不能及時回籠，加劇了制造企業(yè)的資金緊張狀況，嚴重時導致資金鏈斷裂；  

    2）產品的質量存在問題，樣品很好，但交貨時貨不對板，或者產品采用后，衰減和故障率非常大，投訴的回應率和問題解決率低；  

    3）交易成本過高，包括倉儲物流成本較高、全部貿易的交易時間過長，通關手續(xù)繁瑣。  

    上述這些問題，靠光伏制造企業(yè)自己來解決，是可選途徑之一。但是，即便有些實力非常大的巨頭公司嘗試自己來解決上述問題，需要付出的成本也很高。如果光伏貿易公司能夠利用自身的優(yōu)勢，針對上述問題，采取對應的策略，起到制造商和用戶之間的橋梁作用，則不僅可以使制造企業(yè)集中精力關注于產品的質量和成本，貿易公司也因此獲得了生存和發(fā)展的土壤。  

    為此，我國的光伏貿易企業(yè)應當專注于以下幾個方面的工作：  

    首先，光伏貿易企業(yè)應當具備一定的資金實力，通過保持一定的庫存緩沖供需不平衡，并加快交貨進度，縮短交易時間；在用戶付款不及時的情況下，通過自身的資金池，可在必要時解決供貨商的資金問題。  

    其次，應當建立光伏產品貿易專項使用的物流中心，針對光伏產品的倉儲和物流制定專門的解決方案。貿易企業(yè)應當與物流公司合作，利用其在國內的運輸工具和倉儲設施，縮短物流時間，降低物流成本；對于全部貿易，可利用一些有經驗物流公司的保稅區(qū)和保稅倉，進行庫存和檢驗，以減少通關時間，縮短全部運輸時間。  

    第三，貿易企業(yè)應當建立專門的客戶服務部門，負責解決產品的售后服務問題，該部門應當與各供應商建立起一個暢通的故障反饋機制，保證對客戶的服務響應時間，并保證用戶的使用情況能夠在靠前時間反饋到能夠解決問題的機構，盡快予以解決。  

    只要能夠將以上幾個部分做好，貿易公司就能夠為我國光伏企業(yè)解決了較常見的問題，可以獲得一個初步的、穩(wěn)健的發(fā)展。  

    三、積較發(fā)展現(xiàn)代光伏貿易  

    上面所說的我國開展光伏貿易需要開展得工作，均是傳統(tǒng)的貿易行業(yè)范疇內的，僅能夠保證我國光伏貿易的穩(wěn)定開展。但是，要使我國光伏貿易能夠獲得長足的發(fā)展，并在全部光伏市場上具備較強的、好的競爭力，光伏貿易還需要引入一些高等的、現(xiàn)代化的手段，從傳統(tǒng)貿易方式向現(xiàn)代貿易方式過渡。這些手段包括：  

    1）光伏產業(yè)鏈內的產量匹配  

    光伏貿易企業(yè)由于經常與業(yè)內大量的客戶競爭，應當積較搜尋有關制造企業(yè)的產量、產能和庫存信息，以及下游用戶的需求信息，并根據(jù)這些信息制訂相關的策略，通過貿易流通的方式來滿足市場需求、協(xié)助光伏制造企業(yè)解決各環(huán)節(jié)多余的產量和庫存；并將市場需求變動情況告知制造企業(yè)，使其能夠未雨綢繆，降低產量與市場需求不符所帶來的風險或損失。