【中玻網(wǎng)】由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦的“2015中國全部能源峰會”于2015年9月7-9日在京舉辦。招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅發(fā)言。
　　
　　以下為發(fā)言實錄：
　　
　　杜毅：感謝主辦方的邀請。分布式光伏電站資金創(chuàng)新。這個題目其實有點大，我覺得聚焦分布式光伏電站投融入資金的招商銀行的思考和實踐。其實跟大家做一個廣告，類似的會參加也不少了，我們招商銀行總行戰(zhàn)略部也是一個新的部門，我們有一段時間牽頭經(jīng)營全行新能源行業(yè)作為己任，但是因為力量有限，目前我們主要聚焦光伏電站，經(jīng)過一年多，我們基本上聚焦于集中式大型地面光伏電站。因為我們覺得它是一個時間窗口，對我們銀行來說，因為作為國內(nèi)非常大的股份制商業(yè)銀行，任何一個行業(yè)的布局和擺布，肯定要有規(guī)模，否則難以承受這么大的體量。目前我們已經(jīng)有了將近100億的投入，另外我們不斷嘗試新的做法。
　　
　　靠前我們招商銀行也是靠前個做了整個資產(chǎn)包，大概了幾十億的融入資金額，跨3、4個省。第二我們跟兄弟姐妹，聯(lián)合光伏，股權(quán)融入資金，但是銀行直接跨到股權(quán)，我們對我們的風控，對我們的高層和股民交代不過去，有很當資金創(chuàng)新可轉(zhuǎn)債，并購，可以作為權(quán)益再做杠桿。我覺得這個行業(yè)接下來會講到產(chǎn)業(yè)設立資金模式是我們目前商業(yè)銀行跟企業(yè)界產(chǎn)融結(jié)合的必選項目。
　　
　　痛點就是信息不對稱，我們做分布式電站，特別是我們這樣主流的系統(tǒng)重要銀行，動則肯定要在百億以上，不可能小，小了以后算不過來，我的網(wǎng)點等等的成本。要標準，要效率高，分布式電站，所謂的規(guī)模很小，又很分散，地域的問題，收電費的問題，質(zhì)量問題，這一些痛點怎么解決。我們要做一些高層度的思考。
　　
　　為了這個，我們資金機構(gòu)想改變。我們很坦率，分布式電站不是我們特別關心的，不是我們總行主要的需求，但是我知道，我們有一句話，中國的未來，新能源的未來在光伏，光伏的未來在分布式，分布式真實的未來，就像我們歐美這些國家，就像德國一樣就是全能源。盈利不是靠前目的，走一步看三步，所以我們在進行布局。我們參股互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓它幫我做一些事情，因為它是入口，它是流量，讓它給我們帶來油需求的客戶，撮合交易�；ヂ�(lián)網(wǎng)并不可怕，從我們總行來講，我們還是擁抱，因為沒有什么可怕的，要利用它，要學習。所有互聯(lián)網(wǎng)都是效益良好的提高。我要做分布式的痛點之一，我希望通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺，我們也是公開式的，我們?yōu)榱巳⌒牛覀円獎佑猛缎泻唾Y本控制它，無非就是采信。
　　
　　靠前它有海量的入口，有流量，有客戶需求，我們要靠信息對稱，控制風險，把握風險。接著我們在這個平臺上，我們會引入一些所謂的有經(jīng)驗的EPC，有經(jīng)驗的組件、背板等等，做一些認證。前面有幾家公司說我要做認證，我較大限度壓縮風險，我要求確定性，保質(zhì)保量把電站建成，收取電費，非常大限度規(guī)避不確定性，規(guī)避風險。第四，特別是分布式這么多自然人，我們覺得目前小工商業(yè)主需求很大，因為光伏電站核心是生意，是有盈利的，我們想我們銀行也不能大包大攬。互聯(lián)網(wǎng)的自然，接下來社會發(fā)展的自然就是風險，我們把我們的利潤一部分分給保險公司等等，同時我們也把風險讓出一大部分。對我們來說，銀行和這個行業(yè)的企業(yè)比，它帶有很強的品牌屬性，企業(yè)訴求，我們要普惠資金，普惠大眾，效率，標準很重要，包括是分散風險。
　　
　　我們上線了這樣一個產(chǎn)品，有興趣再溝通交流。我們給了它5億的額度，5億是網(wǎng)站客戶需求，可以跟我們申請。我覺得分布式電站，為了資產(chǎn)債券化，為了顆粒細化，樣本分散，我們會有規(guī)模性的要求。這是申請流程，就是在線申請。通過網(wǎng)站的過濾，信息對稱，有經(jīng)驗判斷，有很多平臺，它過濾出來的信息，我銀行有征信系統(tǒng)，我有客戶黑名單等等，我們挖掘一下，我們的交集，可以給分布式電站融入資金支持。銀行的優(yōu)勢就是說，一個錢多，成本相對便宜，9-10，我們是不敢想的。
　　
　　這是我們所謂的1+1模式，有沒有2.0版本，我認為就是設立資金模式，你作為業(yè)主，你可以投入資金，我們上面有一個母設立資金，母設立資金里面有我們的產(chǎn)業(yè)，想?yún)⑴c就參與，不是說購買你的組件。下面根據(jù)每一個項目可以做成子設立資金。你的業(yè)主，投入資金方，變成貸款你是資產(chǎn)。很多人不愿意貸款，或者本來就很有錢，他們不愿意。你買30%的，這個回報率加上杠桿可能有15%，你有7%的優(yōu)先設立資金，電站的屬性從設立資金過戶到個人企業(yè)，或者個人名下。負債就變成了融入資金，銀行也可以接受。貸款，債券是我的。我們既要前面，后面也要。有風險，債券怎么融入資金，我大不了不干了。我可以用這個帶有電站。我們正在組建這個設立資金，在不久的未來，我們就會推出這樣的設立資金的模式。母設立資金70%可以給每一個子設立資金的子項目。銀行還是保守的，謀定而后動。我們在深入思考，也在研究。我們試水了一些項目，我們覺得反應不錯。我就介紹這么多，謝謝大家。