深圳市世紀(jì)聯(lián)強(qiáng)科技有限公司是如何贏得客戶的
　　
　　1、做客戶眼中較的UV平板打印機(jī)銷售員
　　
　　誠(chéng)實(shí)，是所有銷售人員都應(yīng)放在靠前位的要素，誠(chéng)實(shí)的狀態(tài)也是可以訓(xùn)練的
　　
　　1.用刻苦的精力震撼對(duì)方
　　
　　2.辦事的效率高，反應(yīng)速度快
　　
　　3.讓客戶體會(huì)到你設(shè)身處地的為他著想
　　
　　2、了解中國(guó)人的行為特點(diǎn)
　　
　�、僦袊�(guó)人的記性奇好，所以，對(duì)客戶的承諾一定要兌現(xiàn)。
　　
　�、谥袊�(guó)人愛(ài)美，所以，銷售人員給人的靠前印象很重要。
　　
　　③中國(guó)人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。
　　
　　④中國(guó)人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情,這樣關(guān)系可以立刻拉近。
　　
　�、葜袊�(guó)人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。
　　
　�、拗袊�(guó)人喜歡投桃報(bào)李，所以一定要懂得相互尊重。
　　
　�、咧袊�(guó)人愛(ài)被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。
　　
　�、嘀袊�(guó)人愛(ài)面子，所以，你要給足你的客戶面子。
　　
　�、嶂袊�(guó)人不容易相信別人，但是，對(duì)于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售較重要的是獲得客戶的信任。
　　
　　⑩中國(guó)人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰(shuí)來(lái)主要決定了較后是否能成交抑或你被客戶拒絕。
　　
　　11中國(guó)人不愛(ài)“馬上”，怕做靠前，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。（被迫性的）
　　
　　12中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見(jiàn)的認(rèn)同。
　　
　　13中國(guó)人不會(huì)贊美別人，所以，你要學(xué)習(xí)贊美。
　　
　　3、獲得客戶好感的技巧
　　
　　原則：當(dāng)一個(gè)人獲得另一個(gè)人的好感的時(shí)候，兩個(gè)人的交流才會(huì)無(wú)障礙
　　
　　1）留給客戶一個(gè)良好的外在形象
　　
　　2）讓客戶產(chǎn)生優(yōu)越感
　　
　　3）談?wù)撟尶蛻舾杏X(jué)愉快的話題
　　
　　4）仔細(xì)聆聽(tīng)客戶談話
　　
　　5）幫助客戶分憂
　　
　　在去拜訪客戶之前，如果可以事先了解客戶面臨著哪些問(wèn)題，近期有哪些因素困擾著他，銷售人員若能以關(guān)切的態(tài)度站在客戶的立場(chǎng)上表達(dá)自己對(duì)客戶的關(guān)心，讓客戶能感受到你愿意與他共同分擔(dān)和解決問(wèn)題，他必定會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。
　　
　　4、贏得客戶信任的方法
　　
　　原則：在絕大多數(shù)情況下，客戶對(duì)銷售人員的信任要比對(duì)企業(yè)層面的信任更為重要。因?yàn)榇蟛糠挚蛻羰峭ㄟ^(guò)與銷售人員的直接接觸來(lái)形成靠前印象的。如果銷售人員的表現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生不信任感的話，那么完成整個(gè)銷售活動(dòng)將是非常困難的。
　　
　　1）讓客戶感受到你很坦誠(chéng)
　　
　　2）展示有經(jīng)驗(yàn)的一面
　　
　　3）行為舉止,銷售人員在談話中要注意同客戶的目光接觸，注意語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。
　　
　　3）行為舉止
　　
　　4）公司實(shí)力的展示
　　
　　歸根到底，放穩(wěn)心態(tài)、以誠(chéng)待人，用心對(duì)待每一位上門客戶，才是取得銷售成功。
　　
　　一切從“心”開(kāi)始
　　
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