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晶華集團裝飾公司赴美訪客取得圓滿成功

來源:世界玻璃 2007/10/8 0:00:00

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    裝飾公司赴美訪客取得圓滿成功應(yīng)美國匹斯堡康寧公司的邀請,振華裝飾公司相關(guān)人員于9月5日至12日赴美對康寧公司及美國其他客戶進行了拜訪,其間參觀了亞特蘭大玻璃窗展,并對美國玻璃磚市場進行了考察。

  美國匹斯堡康寧公司是世界上非常大的玻璃磚生產(chǎn)商之一,從事玻璃磚生產(chǎn)有75年的歷史,產(chǎn)品主要在美國市場銷售,全美擁有300多家代理銷售商以及龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),占美國70%的市場份額。2006年受美國國內(nèi)能源政策及環(huán)境政策影響,準(zhǔn)備逐步停掉該公司在美國的部分玻璃磚生產(chǎn)線,轉(zhuǎn)而從國外進行貼牌生產(chǎn)。經(jīng)過大部分國家范圍的供應(yīng)商篩選,較終選定我公司和印尼Mulia公司為其玻璃磚供應(yīng)商。

  自從與美國匹斯堡康寧公司合作以來,裝飾公司利用康寧公司在美國的銷售網(wǎng)絡(luò),使美國市場迅速啟動,銷售量由06年的不足30萬塊增加到07年1-5月份的120萬塊。但由于美國特殊的建筑施工方法所限,我們的產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)問題上還不能完全達到美國市場的要求,因此康寧公司要求我們盡快對美國市場進行考察,對產(chǎn)品進行改進。

  此次拜訪,康寧公司對我們較新產(chǎn)品樣品的質(zhì)量表示肯定,認(rèn)為樣品從色差、亮度、規(guī)整度方面較上半年有了很大提高。隨后我們又就玻璃磚易碎、包裝箱的改進、托盤的改進、規(guī)整度的提高、色差等問題向康寧公司提供了解決方案,對方對我們的積較合作態(tài)度表示了肯定,并對我公司的產(chǎn)品、管理提出了中肯的建議。同時,同意在新訂單中將康寧公司的商標(biāo)印刷在包裝箱上,表明裝飾公司與康寧公司真實貼牌合作的開始。

  這次赴美我們還拜訪了美國玻璃磚工廠、美我國羅公司、美國誠利集團等經(jīng)銷商,就進一步合作進行了洽談?蛻粢矊ζ放仆茝V、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量改進、加快物流周期等方面提出了自己的看法,要求我們在這些方面為代理商提供更多支持,并對我們產(chǎn)品的市場前景表示樂觀,紛紛表示出強烈的合作興趣。此外,我們還參觀了美國亞特蘭大玻璃門窗展,并對芝加哥、亞特蘭大、洛杉磯等地區(qū)的建材市場進行了考察。

  這次赴美訪問使我們充分了解了美國玻璃磚的市場行情,增進了與客戶之間的感情,為進一步擴大美國市場占有率打下良好的基礎(chǔ)。我們也對 “打造行業(yè)精品”的核心理念有了更加深刻的認(rèn)識:企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝,首先要把產(chǎn)品做精做細(xì),把服務(wù)做到位,唯有如此,才能在實現(xiàn)利潤非常大化的同時,開辟出一片真實屬于自己的天地。

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