如今，水性切削液行業(yè)迅速發(fā)展，很多品牌的迅速崛起，許多水性切削液廠家蜂擁而入，看上去熱鬧非凡。但由于技術門檻低，有實力的品牌陣營并不強大，多數(shù)水性切削液廠家品質、創(chuàng)新能力不足，競爭力不高。

聯(lián)諾化工具備了單獨自主的研發(fā)能力和核心制造基礎，擁有自主知識產(chǎn)權，水性切削液廠家經(jīng)營長遠穩(wěn)健，客戶忠誠度高。聯(lián)諾切削液掌握了核心的工藝技術，開創(chuàng)“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”等系列產(chǎn)品，深受到廣大消費者的好評。

一、客戶細分

水性切削液產(chǎn)品賣給誰? 并不是所有顧客的需求都相同，只要存在兩個以上的顧客，需求就會不同。由于顧客需求、需求及購買行為是多元的，所以顧客需求滿足呈現(xiàn)差異。任何一個水性切削液廠家不能單憑自己的人力、財力和物力來滿足整個市場的所有需求，這不僅緣于水性切削液廠家自身條件的限制，而且從經(jīng)濟效應方面來看也是不足取的。因此，水性切削液廠家應該分辨出能有效為之服務的較有有吸引力的細分市場，集中水性切削液廠家資源，制定科學的競爭策略，以取得和增強競爭優(yōu)勢。

作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗技術、科學管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和誠信營銷在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內創(chuàng)造了接近頂峰的輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營策略是——攻擊型服務。所謂“攻擊型服務”，就是要求服務員針對不同類型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務對策。