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【中玻網(wǎng)】到目前為止,國內(nèi)玻璃行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,市場已趨于成熟,其從傳統(tǒng)賣場發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道,從一二線城市發(fā)展到三四線城市。在這個(gè)過程中,企業(yè)營銷方式千變?nèi)f化,但始終不變的是,經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁。那么,作為橋梁,經(jīng)銷商該如何利用好上下游的資源,是玻璃行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。
玻璃經(jīng)銷商須重視產(chǎn)品
可靠品牌的玻璃企業(yè)一般廣告投入比較多,作為經(jīng)銷商,如何去利用企業(yè)創(chuàng)造的資源激活市場是非常關(guān)鍵。一般來說,經(jīng)銷商手頭上都會有多個(gè)品牌,每一個(gè)企業(yè)都希望經(jīng)銷商能大量囤貨,更希望經(jīng)銷商能高度重視企業(yè)產(chǎn)品。在這樣的情況下,如果經(jīng)銷商能重視玻璃產(chǎn)品,企業(yè)一定會大力給予支持。因此經(jīng)銷商一定要有整合企業(yè)、商家、市場資金的概念、思路與能力。
玻璃經(jīng)銷商應(yīng)建立運(yùn)作體系經(jīng)銷商
一定需具有整合玻璃市場渠道資源的能力,每個(gè)以地級市為單位的經(jīng)銷商,要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射,那是不可能的。有經(jīng)驗(yàn)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式,涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為玻璃經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X,能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v,能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員較為重要。
在競爭日益激烈的玻璃市場,經(jīng)銷商要想站穩(wěn)腳跟,應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場變化,在抓住市場需求的同時(shí),要積較保持與企業(yè)的良好溝通,建立好相對于的體系。
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