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【中玻網(wǎng)】2016即將結(jié)束,新的一年即將到來,新年新氣象,各大門窗品牌也即將開啟新的征程;厥2016年,有多少門窗品牌在北上廣的展會(huì)上大放異彩?又有多少門窗品牌在各類營(yíng)銷活動(dòng)上滿載而歸?總結(jié)過往,更待來時(shí)。當(dāng)各大門窗品牌都在展望2017之際,小編忍不住想問一句:“2017想躋身一線的門窗品牌,你真的準(zhǔn)備好了嗎?”
門窗市場(chǎng)“廝殺”激烈
眾所周知,門窗市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨洗禮,不管市場(chǎng)“廝殺”的如何激烈,一線品牌始終憑借著自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力穩(wěn)固著自己的地位,并且在深耕發(fā)展,然而就算如此,這些一線品牌依舊面領(lǐng)著被取代的威脅。門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,2016房市政策的變化,更是讓各大門窗品牌火力全開。其中,不少門窗一線可靠品牌在不斷提高影響力的同時(shí),賺得盆滿缽盈,更有很多新興門窗企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,在2016年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中名利雙收,大獲全勝。但是仍舊有不少品牌費(fèi)經(jīng)心思,卻始終在二三線徘徊,甚至有些還在生死線上掙扎。
沖入一線是企業(yè)追求目標(biāo)
“如何讓自己的品牌進(jìn)入行業(yè)一線?”不僅是門窗品牌營(yíng)銷人員日思夜想的愿望,更是所有品牌領(lǐng)導(dǎo)人窮其一生追求的目標(biāo)。對(duì)于二三線品牌來說,想要沖入一線陣營(yíng),首先需要打破思維上的禁錮,打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線,一味模仿一線品牌的成功模式是不可取的。想要成功搶占市場(chǎng),二三線門窗品牌要學(xué)會(huì)總結(jié)消費(fèi)者的需求變化,找出大眾門窗品牌并不重視的消費(fèi)需求點(diǎn),為渠道商尋找產(chǎn)品新的利益點(diǎn),規(guī)劃出滿足消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品,培育出自己品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。
準(zhǔn)確傳播策略制造品牌正輿論
此外,二三線品牌還需要引用準(zhǔn)確的傳播策略,制造品牌正輿論。由于一線品牌一直在進(jìn)行營(yíng)銷推廣,品牌知名度己經(jīng)深入人心,產(chǎn)品成了消費(fèi)者在購買時(shí)的優(yōu)選,而二三線品牌卻處于市場(chǎng)劣勢(shì),消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)購買,容易造成動(dòng)銷不暢,進(jìn)而會(huì)影響終端和渠道的沖動(dòng)。但是二三線品牌又因?yàn)橘Y源的差異,在傳播上不能像一線品牌高舉高大的傳播策略,基于此,二三線品牌應(yīng)該多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性,抓住消費(fèi)者喜歡娛樂化,互動(dòng)式的社交需求,運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道,制造社會(huì)熱點(diǎn)消息,制造大眾輿論,讓消費(fèi)者有需求,自愿參與品牌的各項(xiàng)推廣,知道品牌的產(chǎn)品特性,讓消費(fèi)者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的,較后產(chǎn)生購買行為。
如今的門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,越來越多的企業(yè)把沖入一線陣營(yíng)作為其年度目標(biāo)。但是,對(duì)二三線門窗品牌來說,一味模仿一線品牌的成功模式并不可取。門窗中小企業(yè)唯有抓住機(jī)會(huì),運(yùn)用不同的市場(chǎng)策略,奮起直追,才能讓品牌知名度與影響力直達(dá)消費(fèi)者的心扉,才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
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