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【中玻網(wǎng)】近年來(lái),隨著一二線市場(chǎng)的逐漸飽和,越來(lái)越多的門窗企業(yè)開(kāi)始將目光瞄向了三四線市場(chǎng)。不過(guò),三四線市場(chǎng)前景雖好,但尚有諸多問(wèn)題待解決,而比起一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,三四級(jí)市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比也需要認(rèn)真的考量。渠道下沉是場(chǎng)“好戰(zhàn)”,門窗企業(yè)必須掌握一定的訣竅,才有可能成為較后的贏家。
跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”,投入資金不是投機(jī)
近兩年來(lái),無(wú)論“房控”還是“房松”,總體看,三四線城市相比一二線城市,大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)等,呈現(xiàn)給門窗企業(yè)的是投入資金“利好”態(tài)勢(shì),既有三四線市場(chǎng)巨大的門窗改善需求帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī),也有大大降低用工和經(jīng)營(yíng)成本壓力的“錢景”。因此,門窗企業(yè)轉(zhuǎn)向“跟進(jìn)”三四線市場(chǎng),無(wú)疑是正確的選擇。
需要指出的是,“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”,投入資金也不是投機(jī)。門窗企業(yè)投入資金布局三四線需要理性,要做到知己知彼?吹绞袌(chǎng)“錢景”,更要認(rèn)清自身實(shí)力,特別是項(xiàng)目和產(chǎn)品的短板,對(duì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品路線、營(yíng)銷攻略、品牌宣介、投入資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)回報(bào)等,做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。有人以為自身項(xiàng)目好,產(chǎn)品硬,原在一二線就挺火,現(xiàn)在不得已屈尊三四線肯定只贏保賺。殊不知,在某些三四線市場(chǎng),就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動(dòng)投入資金,導(dǎo)致項(xiàng)目和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)失敗,大傷元?dú)猓鋈煌顺,給人的教訓(xùn)相當(dāng)深刻。
打好“好戰(zhàn)”,攻占不易堅(jiān)守更難
三四線市場(chǎng)潛力巨大,其“山頭”攻占不易,堅(jiān)守更難。一方面,門窗企業(yè)要以品牌進(jìn)軍三四線,或開(kāi)單獨(dú)店或進(jìn)駐中小賣場(chǎng),占據(jù)“灘頭”陣地;要以規(guī)范的市場(chǎng)操作,環(huán)保產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)示范,優(yōu)異服務(wù),品牌信譽(yù),與不良產(chǎn)品和無(wú)序環(huán)境展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),打好攻堅(jiān)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn),創(chuàng)建立足之地。
另一方面,進(jìn)駐企業(yè)要做好長(zhǎng)線準(zhǔn)備,打好“好戰(zhàn)”。在三四線市場(chǎng)做門窗品牌不易,做消費(fèi)者品牌或更難。要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、對(duì)品牌認(rèn)可度的實(shí)際,推出高性價(jià)比“接地氣”的門窗產(chǎn)品,變“讓他買”為消費(fèi)者“我要買”;要融入本土文化,推出適合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)社情的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,通過(guò)參與本土風(fēng)情文化活動(dòng),打造品牌的親民形象,讓產(chǎn)品深入人心;要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),以優(yōu)異服務(wù)贏得人心,利用多媒體、自媒體展開(kāi)品牌推介宣傳,提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度、影響力,贏得良好口碑。在三四線市場(chǎng)“活在當(dāng)下”,收獲應(yīng)有效益。
當(dāng)前,面對(duì)一二線市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),深入廣闊的三四線市場(chǎng)對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。但門窗企業(yè)一定不能簡(jiǎn)單拷貝一二市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),否則必然會(huì)導(dǎo)致策略的無(wú)的放矢。同時(shí),渠道下沉也是場(chǎng)“好戰(zhàn)”,不僅需要足夠的財(cái)力,還需要企業(yè)“沉下心”,如此才能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。
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