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【中玻網(wǎng)】不管是哪個(gè)行業(yè),想要在低迷的大環(huán)境下求得生存,首先是不被這個(gè)行業(yè)被市場(chǎng)淘汰,認(rèn)真的正視企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),并不斷的改變尋求發(fā)展途徑。在新的常態(tài)下面,門窗行業(yè)的整體氛圍有點(diǎn)浮躁,因此一定要求穩(wěn)固才是得以生存的上策,這也就說明了,門窗企業(yè)要精耕細(xì)作,務(wù)實(shí)才能創(chuàng)新。
門窗企業(yè)如何穩(wěn)中求勝,加快企業(yè)發(fā)展步伐,通過什么方式來平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系,這點(diǎn)非常重要。對(duì)企業(yè)來說,管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順,在人員不變條件下,人均產(chǎn)值高一點(diǎn),管理模式節(jié)約一點(diǎn),采購成本便宜一點(diǎn),企業(yè)內(nèi)部體系要融會(huì)貫通,而不是處處受制;對(duì)外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條,一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展,就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功。客戶在看產(chǎn)品可能會(huì)貨比三家,問價(jià)錢,看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多,說的更詳細(xì),而不是他問什么你回答什么。
行業(yè)動(dòng)蕩也好,同質(zhì)化也好,價(jià)格戰(zhàn)也好,除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合,在渠道變革中尋求利潤增長(zhǎng)點(diǎn),助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位,以期更好地發(fā)展。作為企業(yè),要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃,加速品牌建設(shè),同時(shí)積較配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中,經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣,也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。
知彼知己方能百戰(zhàn)不殆,只有做到知彼知己,方能百戰(zhàn)不殆,取得好的業(yè)績(jī)。那么,怎樣才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知“彼”,充分了解客戶的需求,盡可能獲得一體的資訊。客戶在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍,其采購過程也比較復(fù)雜。作為企業(yè),在銷售過程中必須針對(duì)上述各方面有較為一體的掌握,從而才能自如應(yīng)對(duì)。
目前門窗市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題,其中就包括經(jīng)銷商與門窗企業(yè)的關(guān)系等,其較終回歸到一個(gè)根本,就是定位問題。對(duì)自身的定位,對(duì)發(fā)展的定位,對(duì)成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候,就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個(gè)系統(tǒng)工程,企業(yè)的成長(zhǎng)并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等,一系列的配套都要跟上。現(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的,需要理性思考和規(guī)劃。
門窗企業(yè)想要求得生存,就一定要找準(zhǔn)備自身的以展定位,了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,從品牌從品質(zhì)從產(chǎn)品下手,一步一步讓客戶認(rèn)可,從而真實(shí)的占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。
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