——佛山市南海伊盾門窗有限公司董事長(zhǎng)張龍偉

　　建材市場(chǎng)有傳言說(shuō)：“門窗是建材市場(chǎng)的較好后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門窗之都，佛山可謂是大街小巷的門窗廠隨處可見(jiàn)，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。但對(duì)于高等門窗來(lái)說(shuō)，除了與日倍增的門窗廠，影響更大的還有消費(fèi)群體對(duì)品牌門窗對(duì)高等門窗的整體認(rèn)知缺乏。品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)路途打破難

　　伊盾門窗有限公司是一家主營(yíng)高等鋁合金門窗的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑去市場(chǎng)拉客戶和開(kāi)招商會(huì)議、參加大型展會(huì)等求生存。董事長(zhǎng)張龍偉給我們介紹說(shuō)：“業(yè)務(wù)員出去求客戶加盟，成效不大但差旅費(fèi)用卻一點(diǎn)也不少，收支嚴(yán)重失衡。而招商和展會(huì)提起則更是尷尬，花費(fèi)300萬(wàn)元開(kāi)招商會(huì)，邀請(qǐng)500多家經(jīng)銷商較好后僅成交十幾家，還并非準(zhǔn)確客戶”，提起另其心力交瘁的從前，伊盾門窗張龍偉不斷嘆氣。

　　“伊盾高等門窗相比普通門窗，不僅僅是遮風(fēng)擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，安全，裝飾等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷路?”傳統(tǒng)的銷售模式打破困難。

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)酵

　　2016年2月，伊盾高等門窗網(wǎng)站正式上線，3月份網(wǎng)站咨詢客戶便已達(dá)800多個(gè)，當(dāng)月成交專賣店28家。張龍偉說(shuō)：“可能現(xiàn)在這種成績(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么了，但是當(dāng)時(shí)，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

　　“之前公司也是建過(guò)網(wǎng)站的，但是那時(shí)候不太懂，只把它當(dāng)成展示公司和產(chǎn)品來(lái)用，所以完全是按照我自己的喜好來(lái)建設(shè)的，三四年過(guò)去了，看沒(méi)什么效果基本也就擱置了。后來(lái)又建立更漂亮的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)后回來(lái)重新審視下，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，剛做好就廢除了，那兩個(gè)網(wǎng)站真的是投入了很多，結(jié)果顆粒無(wú)收，連成本都搭進(jìn)去了”。“當(dāng)時(shí)公司有個(gè)宣傳部，只有一個(gè)人在職。在展會(huì)期間也會(huì)每天花費(fèi)六、七百元做百度推廣，每天很多來(lái)電，但大多是找我做網(wǎng)站或者為我提供服務(wù)的，真實(shí)的客戶寥寥可數(shù)”。提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)之前的經(jīng)歷，伊盾門窗張龍偉向我們大吐苦水。

　　如今，伊盾門窗組建了有經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員不用再出去低聲下氣找客戶，有需求的客戶自己找上門來(lái)，公司80%的業(yè)績(jī)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。和以前不同的，轉(zhuǎn)型后的伊盾門窗，員工各個(gè)生機(jī)勃勃，士氣高昂。更是吸引了江西相關(guān)部門考查團(tuán)、頂固體集團(tuán)等行業(yè)到公司考查，被清華博商評(píng)為“清華博商會(huì)智匯堂活動(dòng)基地”，除了業(yè)績(jī)，也收獲了“佛山牛商較好名”殊榮，更讓品牌知名度也迅速得到提升。

　　對(duì)于接下來(lái)的企業(yè)發(fā)展，伊盾門窗張龍偉說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)+是時(shí)代的趨勢(shì)，接下來(lái)伊盾門窗會(huì)針對(duì)不同的客戶群體做出適合不同類型客戶的網(wǎng)站，加大力度對(duì)于不同的渠道進(jìn)行推廣，讓伊盾門窗走得更高更遠(yuǎn)，爭(zhēng)取2018年成功完成開(kāi)設(shè)分公司的目標(biāo)，在此祝愿大家能像我的名字一樣，大張旗鼓的干他一番龍騰偉業(yè)。”。另外，他也勸還在互聯(lián)網(wǎng)門外徘徊的企業(yè)家，新的一年擼起袖子加油干，讓互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)打破瓶頸迅速騰飛。