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【中玻網(wǎng)】在過去,鋁合金門窗行業(yè)習(xí)慣用“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng),并且在那個(gè)以賣方為主要的時(shí)代獲取了不少利潤(rùn),但是隨著消費(fèi)升級(jí),環(huán)保風(fēng)暴襲來,各種外部因素作用下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本水漲船高,利潤(rùn)空間遭到擠壓,越來越小。時(shí)代的發(fā)展,給鋁合金門窗行業(yè)帶來了巨大變化,在如今買方主要的時(shí)代,鋁合金門窗競(jìng)爭(zhēng)要從曾經(jīng)的“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變,觀念轉(zhuǎn)變、模式創(chuàng)新成為鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
在現(xiàn)今利潤(rùn)本就微薄的市場(chǎng),鋁合金門窗企業(yè)要想避免陷入“低價(jià)”惡性競(jìng)爭(zhēng),就要提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力,由拼價(jià)格向拼價(jià)值轉(zhuǎn)變,方能在未來謀求更深更廣的發(fā)展。
牢記以下四點(diǎn)并抓緊了,對(duì)于完成鋁合金門窗的轉(zhuǎn)型升級(jí)有莫大的稗益!
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”,內(nèi)部搞不定,有何資本去搶奪更多的市場(chǎng)?
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽,員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程,客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失,出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四,企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
鋁合金門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量,影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低,長(zhǎng)期以往,內(nèi)部管理無序、不完善就會(huì)成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“非常大攔路虎”。一個(gè)成功的企業(yè),要想“搶江山”,就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理,才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!
二、鋁合金門窗企業(yè)要理性處理庫(kù)存
庫(kù)存快與慢,關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售、利潤(rùn)連成一體,缺一不可;庫(kù)存不足,訂單多了,就不能及時(shí)供貨給客戶,如此會(huì)拖累銷售業(yè)績(jī),利潤(rùn)也會(huì)自然下降。如果消化不了庫(kù)存占用了大量的資金,就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品,盈利點(diǎn)也會(huì)大受影響;而為了消化庫(kù)存,不惜代以價(jià)折銷售的手法,利潤(rùn)點(diǎn)更低,企業(yè)的運(yùn)行資金也會(huì)受到影響。
所以,鋁合金門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售、利潤(rùn)之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要,因此,面對(duì)庫(kù)存,要理性處理好庫(kù)存。
三、鋁合金門窗企業(yè)要注重利潤(rùn)點(diǎn)
利潤(rùn)是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤(rùn)”的重要基礎(chǔ),特別是在原有產(chǎn)品利潤(rùn)下降、新產(chǎn)品還有利潤(rùn)空間之下,把控好利潤(rùn)點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤(rùn)的產(chǎn)生,才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”,無利潤(rùn)就沒有企業(yè)的未來!
部分鋁合金門窗企業(yè),盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能,不切實(shí)際地大做特做廣告,而卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)較核心的問題,后果非常嚴(yán)重:資金鏈斷裂、企業(yè)無法運(yùn)行,只能是被迫關(guān)門……
因此,鋁合金門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),也要注重業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后,是否又合理利潤(rùn)點(diǎn)的產(chǎn)生,有利潤(rùn)產(chǎn)生,才能保持企業(yè)健康血液的流動(dòng)!
四、鋁合金門窗企業(yè)要完善服務(wù)體系
價(jià)格之前是品質(zhì),品質(zhì)之后是服務(wù),價(jià)格想價(jià)值延伸,服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性,其口碑和產(chǎn)品銷售也會(huì)大受影響。
服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要,在現(xiàn)實(shí)中,有許多企業(yè)以服務(wù)聞名,比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶,慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此,鋁合金門窗企業(yè)還需完善服務(wù),保障客戶的“回頭”率。
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