【中玻網(wǎng)】1987年，他高中畢業(yè)不久，機緣巧合進(jìn)入了一家玻璃工廠(chǎng)；1989年，他歷經(jīng)兩年時(shí)間醞釀，毅然創(chuàng )辦了江門(mén)市江藝公司；2017年，28年彈指一揮，江藝在他的領(lǐng)導下，已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷(xiāo)售量非常大的企業(yè)。看似一帆風(fēng)順的背后，卻有過(guò)無(wú)數心酸、無(wú)數淚水，難道你就一點(diǎn)也不好奇他的故事？本期《潮流人物》，中玻網(wǎng)為您帶來(lái)陳梁暖董事長(cháng)的專(zhuān)訪(fǎng)，看他如何將這個(gè)角色演繹得如此熠熠生輝。

      小玻：陳董，您當時(shí)為何會(huì )選擇進(jìn)入玻璃行業(yè)？

　　陳董：這是一個(gè)契機。1987年我剛剛高中畢業(yè)，恰逢江門(mén)市浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)上線(xiàn)生產(chǎn)浮法玻璃，一家外資企業(yè)投入資金引進(jìn)了全新的玻璃深加工設備。我經(jīng)人介紹到工廠(chǎng)擔任倉庫主管一職，此后又擔任車(chē)間主管的職位。當時(shí)，我就判斷玻璃行業(yè)的市場(chǎng)前景很廣，尤其在砂輪工具方面一直是國內的空白，全部依靠進(jìn)口，所以自己就開(kāi)始慢慢深入了解，例如參觀(guān)外國展，認識香港及其他的華人貿易商途徑找商機，并逐步自營(yíng)生產(chǎn)。

　　小玻：江門(mén)市江藝公司成立于1989年，到目前已發(fā)展28年，你如何帶領(lǐng)企業(yè)一步步發(fā)展起來(lái)的，創(chuàng )業(yè)中如何克服不利局面？

　　陳董：我把這28年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)單的總結為兩個(gè)成語(yǔ)：天道酬勤，業(yè)精于勤。江藝是一家實(shí)業(yè)公司，我一直倡導所有員工不能以“掙快錢(qián)”為目的。沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)是傻子，他被騙了一次，可能就永遠為你關(guān)上了合作的大門(mén)。因此，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)初期，還是中后期，我們始終堅持誠信經(jīng)營(yíng)，確保得到客戶(hù)的信賴(lài)，江藝人必須踏踏實(shí)實(shí)與客戶(hù)合作，達到共贏(yíng)。作為一個(gè)企業(yè)，靠的就是全體員工同舟共濟的精力把問(wèn)題和困難逐一解決。

　　小玻：您如何看待如今國內玻璃深加工行業(yè)的發(fā)展前景，江藝又該如何迎接新的機遇與挑戰？

　　陳董：我覺(jué)得市場(chǎng)對玻璃的需求度依然很大，宏觀(guān)世界的建筑設計和微觀(guān)領(lǐng)域的中國鄉村式房子結構，對玻璃的需求度始終居高不下。我以為，只要市場(chǎng)不淘汰玻璃，玻璃深加工就有存在的非常大價(jià)值。當然，如今時(shí)代在變化，社會(huì )在發(fā)展，各行各業(yè)都在不同程度的追求創(chuàng )新與升級，對江藝這種做實(shí)業(yè)的企業(yè)，也必須打破傳統的經(jīng)營(yíng)方式及思維，不能墨守成規，一切以市場(chǎng)的需求為導向，不斷創(chuàng )新與變化，才是永葆生機的根本。

　　小玻：如今，江藝已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷(xiāo)售量非常大的企業(yè)，您覺(jué)得它的核心優(yōu)勢是什么？

　　陳董：放眼如今的玻璃機械配件、磨輪和工具市場(chǎng)，同行間大打價(jià)格戰屢見(jiàn)不鮮，企業(yè)間拼的并非產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，更多的是在拼價(jià)格，這對企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常不利的。江藝之所以能成為領(lǐng)頭羊，核心優(yōu)勢只有一個(gè)，那就是不參與價(jià)格戰，質(zhì)量+服務(wù)＝價(jià)格，這是永恒的定侓。在中國這個(gè)生產(chǎn)大國中，沒(méi)有較便宜，只有更便宜。如果企業(yè)只是一味地犧牲價(jià)格，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，較后終歸被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。總之，企業(yè)該在哪些方面做減法，哪些方面做加法，我想企業(yè)家們早已心知肚明。

　　小玻：在追求產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，你如何做到不斷創(chuàng )新與發(fā)展？

　　陳董：簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是勤走走，多看看。比如說(shuō)我們會(huì )跟國內外同行間的各大廠(chǎng)家時(shí)不時(shí)的進(jìn)行交流探討，共同交流當下玻璃深加工領(lǐng)域客戶(hù)非常大的需求點(diǎn)是什么。再比如結合每年的國內外行業(yè)展會(huì )，還有業(yè)務(wù)員每次出差帶來(lái)的客戶(hù)需求與反饋信息，我們進(jìn)行要點(diǎn)分析與研究，然后著(zhù)力研發(fā)適合市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　小玻：江藝一直以來(lái)同機械生產(chǎn)商并肩前進(jìn)，并在全國擁有一個(gè)完整的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )，能否談?wù)勀牟季炙悸罚?/p>

　　陳董：勤懇做事，誠信做人。企業(yè)的發(fā)展除了產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬外，服務(wù)與誠信也非常重要，這才可以形成年人們口中所說(shuō)的“口碑”。其實(shí)玻璃這個(gè)行業(yè)很小，客戶(hù)是互通的，企業(yè)與企業(yè)之間都要互相扶持，互相幫襯。

　　小玻：一直以來(lái)，江藝都是一家注重細節的企業(yè)，尤其體現在產(chǎn)品的靈活性和對員工的有經(jīng)驗培訓上，能否介紹一下您是如何打造的？

　　陳董：企業(yè)對員工的培訓，我們遵循“三人行必有我師”的理念，即員工培訓員工，除了對產(chǎn)品有經(jīng)驗知識的培訓外，也可提出自己不懂的問(wèn)題，大家一起商討，這樣有利形成一個(gè)集體團結精力，讓他們懂得企業(yè)除了有良性競爭的氛圍，還有著(zhù)濃厚的人情味兒。

　　小玻：對自己、對江藝的未來(lái)，您有一個(gè)怎樣的規劃與目標？

　　陳董：有經(jīng)驗的人做有經(jīng)驗的事，將“江藝”打造成為一個(gè)在行業(yè)中，在顧客中認可的有經(jīng)驗專(zhuān)注的玻璃深加工工具企業(yè)。江藝的未來(lái)與發(fā)展，需要大家的共同參與、監督與支持。

　　陳梁暖說(shuō)：“輝煌屬于過(guò)去，明天仍要努力”。筆者心想，在一個(gè)行業(yè)里摸爬滾打近30年，什么大風(fēng)大浪沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么艱難困苦沒(méi)吃過(guò)，能走到今天，靠的不就是他那股子韌勁兒?jiǎn)幔坑薪?jīng)驗的人，做有經(jīng)驗的事，陳董這一干就是30年，那再干他個(gè)30年又何妨？