目前，玻璃企業(yè)在實行戰(zhàn)略擴張的步伐中都非常重視各地經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)和管理，如何開好經(jīng)銷商大會，已經(jīng)成為當(dāng)今玻璃企業(yè)渠道建設(shè)擴張的重要一環(huán)。《玻璃新觀察》認為，玻璃企業(yè)在召開經(jīng)銷商會議時，應(yīng)該注意以下四個方面的問題。

一、玻璃企業(yè)為什么要召開加盟商會議；
  
   經(jīng)銷商大會是玻璃企業(yè)與加盟商較直接的交流平臺，玻璃企業(yè)將公司戰(zhàn)略信息、策略信息，向經(jīng)銷商一一解釋清楚，一方面促進原有加盟商的合作關(guān)系，進一步深入溝通交流，深化公司與加盟商的合作關(guān)系。同時，經(jīng)銷商大會還能吸引更多潛在經(jīng)銷商前來加盟簽約，進一步實現(xiàn)玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道迅速擴張。

二、玻璃企業(yè)召開經(jīng)銷商大會要點；

   經(jīng)銷商大會的成功與否，在于內(nèi)容程序是否具有針對性、實效性，大多數(shù)經(jīng)銷商的根本心理和目的就是想抓住機會賺大錢。因此經(jīng)銷商的簽約與否，取決于企業(yè)能否利用會議使經(jīng)銷商看到產(chǎn)品確能生財，相信企業(yè)有“錢”景。

三、玻璃企業(yè)提前需要準(zhǔn)備什么；

   1、玻璃企業(yè)強調(diào)自身產(chǎn)品利益點；包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、企業(yè)產(chǎn)品前景、產(chǎn)品利潤空間、公司市場推廣、以及公司實力、信譽、公司承諾兌現(xiàn)等。

   2、玻璃企業(yè)有效、有目的與加盟商進行會前溝通；會前溝通很重要，玻璃企業(yè)應(yīng)抓住主流經(jīng)銷商的想法和意見，選出合作態(tài)度積較者作為意見帶領(lǐng)者，同時有效控制惡意刁難者。

   3、玻璃企業(yè)需要樹立經(jīng)銷商榜樣；實現(xiàn)安排1-2名銷售業(yè)績和整體運作水平都比較理想的經(jīng)銷商進行現(xiàn)場報道，將成功經(jīng)驗與其他經(jīng)銷商一起分享。

   4、玻璃企業(yè)制定完善的經(jīng)銷商政策并作詳細介紹，經(jīng)銷商政策對經(jīng)銷商的某些承諾，是所有經(jīng)銷商較為關(guān)心的問題。

   5、玻璃企業(yè)設(shè)定保證金；合適的經(jīng)營資格保證金可以防止經(jīng)銷商不問青紅皂白的大把大把簽，回去以后扔在一邊不予履行的情況，所有簽約的經(jīng)銷商保證金均應(yīng)設(shè)專款專戶，這樣方便公司對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)往來的管理，并有效及時掌握經(jīng)銷商與玻璃企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)的情況。

   6、增進經(jīng)銷商對玻璃企業(yè)的感情；如玻璃企業(yè)當(dāng)場獎勵完成任務(wù)的經(jīng)銷商，特別是對有特殊貢獻的經(jīng)銷商給予重獎。可以請年前銷售總額前2名的經(jīng)銷商，代表玻璃企業(yè)宣布當(dāng)年客戶獎勵政策，消費者政策，這使大會更具有互動性和參與性，更顯廠商整體化。

四、玻璃企業(yè)如何有效利用外部資源；

   玻璃企業(yè)還應(yīng)該考慮到如何雜經(jīng)銷商大會上有效利用外部資源，如產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游資源供應(yīng)商、原材料供應(yīng)商，玻璃行業(yè)自動化軟硬件供應(yīng)商等。玻璃企業(yè)可以邀請這些供應(yīng)商派代表出席大會并做簡要發(fā)言，尤其是邀請這些供應(yīng)商的營銷總監(jiān)作為戰(zhàn)略伙伴身份，去介紹企業(yè)將要采取一些針對工藝創(chuàng)新，品質(zhì)改良和服務(wù)提升的具體措施。這樣不僅可以讓經(jīng)銷商看到企業(yè)強有力的營銷手段，還為企業(yè)建設(shè)和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的順利進行提供強有力的保障。