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【中玻網(wǎng)】在過去,門窗行業(yè)習(xí)慣用“價(jià)格”競爭,并且在那個(gè)以賣方為主要的時(shí)代獲取了不少利潤,但是隨著消費(fèi)升級,環(huán)保風(fēng)暴襲來,各種外部因素作用下,企業(yè)經(jīng)營成本水漲船高,利潤空間遭到擠壓,越來越小。時(shí)代的發(fā)展,給門窗行業(yè)帶來了巨大變化,在如今買方主要的時(shí)代,門窗競爭要從曾經(jīng)的“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變,觀念轉(zhuǎn)變、模式創(chuàng)新成為門窗企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
在現(xiàn)今利潤本就微薄的市場,門窗企業(yè)要想避免陷入“低價(jià)”惡性競爭,就要提升自身綜合競爭力,由拼價(jià)格向拼價(jià)值轉(zhuǎn)變,方能在未來謀求更深更廣的發(fā)展。
牢記以下四點(diǎn)并抓緊了,對于完成門窗的轉(zhuǎn)型升級有莫大的稗益!
一、門窗企業(yè)要緊抓內(nèi)部管理
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”,內(nèi)部搞不定,有何資本去搶奪更多的市場?
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽,員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程,客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失,出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四,企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量,影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低,長期以往,內(nèi)部管理無序、不完善就會(huì)成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“非常大攔路虎”。一個(gè)成功的企業(yè),要想“搶江山”,就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理,才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!
二、門窗企業(yè)要理性處理庫存
庫存快與慢,關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤連成一體,缺一不可;庫存不足,訂單多了,就不能及時(shí)供貨給客戶,如此會(huì)拖累銷售業(yè)績,利潤也會(huì)自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金,就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品,盈利點(diǎn)也會(huì)大受影響;而為了消化庫存,不惜代以價(jià)折銷售的手法,利潤點(diǎn)更低,企業(yè)的運(yùn)行資金也會(huì)受到影響。
所以,門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要,因此,面對庫存,要理性處理好庫存。
三、門窗企業(yè)要注重利潤點(diǎn)
利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎(chǔ),特別是在原有產(chǎn)品利潤下降、新產(chǎn)品還有利潤空間之下,把控好利潤點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產(chǎn)生,才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”,無利潤就沒有企業(yè)的未來!
部分門窗企業(yè),盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能,不切實(shí)際地大做特做廣告,而卻忽略了利潤這個(gè)較核心的問題,后果非常嚴(yán)重:資金鏈斷裂、企業(yè)無法運(yùn)行,只能是被迫關(guān)門……
因此,門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績的增長,也要注重業(yè)績增長的背后,是否又合理利潤點(diǎn)的產(chǎn)生,有利潤產(chǎn)生,才能保持企業(yè)健康血液的流動(dòng)!
四、門窗企業(yè)要完善服務(wù)體系
價(jià)格之前是品質(zhì),品質(zhì)之后是服務(wù),價(jià)格想價(jià)值延伸,服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性,其口碑和產(chǎn)品銷售也會(huì)大受影響。
服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要,在現(xiàn)實(shí)中,有許多企業(yè)以服務(wù)聞名,比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶,慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此,門窗企業(yè)還需完善服務(wù),保障客戶的“回頭”率。
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