我在培訓(xùn)中，遇到很多學(xué)員，無(wú)論你說(shuō)什么，他都說(shuō)我的情況很特殊，這個(gè)事情“不一定”，這個(gè)辦法要“看情況”。關(guān)于特殊，我專門(mén)寫(xiě)過(guò)文章，這里就不再重復(fù)了�？伞安灰欢ā蹦�？“看情況”呢？你的下屬在你說(shuō)什么時(shí)，會(huì)不會(huì)用這兩個(gè)來(lái)回應(yīng)？他這樣搞你，你怎么辦？這真是個(gè)問(wèn)題。

    說(shuō)到“不一定”，你的感覺(jué)是什么？你的上司給你說(shuō)一個(gè)事情，你說(shuō)：那不一定。你的上司怎么想？此時(shí)主動(dòng)權(quán)完全掌握在了你的手中，那上司是什么的感覺(jué)？本來(lái)他找你，來(lái)商討問(wèn)題，來(lái)安排工作，本來(lái)他是主動(dòng)的，但現(xiàn)在變成了你主動(dòng)。到底你是上司還是他是上司？你莫非是要做他的上司？

    再換個(gè)角度，什么事情是一定的？世界上沒(méi)有真理，就連當(dāng)初牛頓定理，都被愛(ài)因斯坦否定或升華了，更何況你的那個(gè)結(jié)論。自然界的定理和規(guī)律，相對(duì)人文的來(lái)說(shuō)“一定”的東西多一些。而人文真的有很多不一定。打開(kāi)市場(chǎng)首先要建設(shè)渠道嗎？完全可以先打廣告來(lái)預(yù)熱市場(chǎng)，勾引起消費(fèi)者的興趣。你說(shuō)這個(gè)說(shuō)法錯(cuò)嗎？他會(huì)舉幾個(gè)例子來(lái)證明他是對(duì)的。要先打廣告嗎？不是吧。連銷(xiāo)售的渠道都沒(méi)有，廣告出來(lái)了，消費(fèi)者買(mǎi)都買(mǎi)不到，那廣告有什么用？所以到底是先打廣告還是先建渠道，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是“不一定”。

    那在具體實(shí)施時(shí)，下屬還會(huì)說(shuō)，他說(shuō)：總部的這個(gè)辦法，我看好象有問(wèn)題，具體怎么操作，還是要看情況來(lái)實(shí)施。于是上司說(shuō)：那你覺(jué)得這個(gè)辦法不行，那再看看另外這個(gè)辦法怎么樣？下屬說(shuō)：還是不一定，要看我們的實(shí)際情況。上司說(shuō)：那你覺(jué)得這個(gè)辦法不行，那再看看另外這個(gè)辦法怎么樣？下屬說(shuō)：還是不一定，要看我們的實(shí)際情況。上司的臉已經(jīng)綠了，于是含著怒火說(shuō)：那你說(shuō)怎么辦？下屬說(shuō)：我也不知道。上司馬上昏倒。

    下屬說(shuō)的“看情況”，實(shí)際是上讓上司要看看自己的情況，讓上司的決策符合自己的情況，為了以后好落實(shí)。看情況的潛臺(tái)詞是上司在做決策時(shí)，沒(méi)有考慮到這個(gè)下屬的具體問(wèn)題，于是現(xiàn)在要看他的實(shí)際情況來(lái)執(zhí)行。你的上司在想什么？你的上司難道在做決策時(shí)，沒(méi)有考慮過(guò)實(shí)際的情況？難道他是在辦公室拍腦袋做出的決策？如果他是相關(guān)部門(mén)部門(mén)，或是壟斷的國(guó)有企業(yè)，這樣的事情也是有很多的。但在中國(guó)將近三十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在做決策時(shí)，都會(huì)考慮具體的實(shí)際情況，考慮各個(gè)區(qū)域的情況。注意：這里說(shuō)的是考慮各個(gè)區(qū)域的情況，然后在綜合起來(lái)，結(jié)合總部的意圖，做出決策。不是考慮到你的實(shí)際情況，每個(gè)區(qū)域都有自己的情況，老總怎么考慮？都考慮到了，怎么做決策？干脆老總不做了，完全按下屬的意圖來(lái)實(shí)行就可以了。

    主動(dòng)權(quán)呀主動(dòng)權(quán)，人人想掌握，尤其是想掌握自己的命運(yùn)，尤其不希望被別人控制。而你在企業(yè)工作，你的命運(yùn)天生被高層掌握，你是無(wú)可逃避的！那為什么還不讓高層感覺(jué)好一些？為什么還要惹他不滿？高層永遠(yuǎn)是對(duì)的！他的話就是一定！他已經(jīng)看過(guò)情況了，為什么還要你來(lái)看？難道你比高層考慮的都充分？你當(dāng)然對(duì)你的情況更了解，但是不是也在先說(shuō)了“YES”之后呢？你先看了高層的情況，高層對(duì)你的感覺(jué)還不錯(cuò)，然后他才能看你的情況。

    我看郝老師以上的分析對(duì)吧？什么？還是“不一定”，還是“看情況”？I服了YOU！呵呵，這或許是你的能力已經(jīng)很強(qiáng)了，但還在基層混的原因！