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祖輩曾留下這樣一個(gè)故事,說(shuō)家中的老人為了教育兒女懂得團(tuán)結(jié)的力量,就讓子女們親自動(dòng)手彎折筷子。兒女們看到,一根筷子即使在小孩子的手中,也可以被輕而易舉地彎折而裂。而一把筷子即使是一個(gè)壯漢竭盡全力也不會(huì)被彎曲折斷。長(zhǎng)輩們用一個(gè)淺顯的現(xiàn)象告訴了后代一個(gè)深刻的道理,那就是要學(xué)會(huì)“抱團(tuán)”,要知曉集體的力量。
近日,廣州市的5家裝飾玻璃生產(chǎn)企業(yè)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),這就是廣州裝飾玻璃企業(yè)聯(lián)盟,其目的就是攜手共同抵御經(jīng)濟(jì)寒潮,抱團(tuán)取暖。從去冬到今春,我國(guó)玻璃制造企業(yè)和玻璃深加工企業(yè)都面臨著需求減少、產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)現(xiàn)狀,要走出低迷的市場(chǎng)困境,確實(shí)需要企業(yè)的智慧和膽識(shí)。
廣州裝飾玻璃企業(yè)聯(lián)盟是如何“抱團(tuán)”御寒的呢?首先,聯(lián)盟的5家企業(yè)在市場(chǎng)需求萎縮的時(shí)候需要一方面做好品牌宣傳,擴(kuò)大品牌影響力,另一方面又盡可能減少費(fèi)用開(kāi)支。因此他們將一起組團(tuán)爭(zhēng)取大型展覽會(huì)的展位。如果每家拿5個(gè),5家企業(yè)就有25個(gè)展位。如果每家能爭(zhēng)取拿到10個(gè),則有50個(gè)展位。這樣的聯(lián)手合作,隨著聲勢(shì)壯大,各家企業(yè)的影響力也會(huì)水漲船高,這對(duì)于提升整個(gè)裝飾玻璃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都非常有利。
其次,在共同分擔(dān)成本費(fèi)用后,每個(gè)企業(yè)都將要做強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品,做出自己的專(zhuān)業(yè)特色。這樣可以為客戶(hù)較大限度地提供選擇產(chǎn)品的方便。在裝飾玻璃企業(yè)聯(lián)盟中,每個(gè)企業(yè)不僅有琳瑯滿目的商品,還有企業(yè)都專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)承諾,客戶(hù)不但節(jié)省了來(lái)回奔波的時(shí)間,還可以更深入地了解各家的產(chǎn)品和服務(wù),獲得更多更廣的交流機(jī)會(huì),可以更準(zhǔn)確地為自己的采購(gòu)找準(zhǔn)方向。
其三,共享采購(gòu)信息。聯(lián)盟成員平時(shí)多溝通,共享一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)的供應(yīng)信息,便能減少采購(gòu)費(fèi)用,這也意味著相對(duì)降低了采購(gòu)成本。
其四,在由裝飾玻璃的“廣州制造”轉(zhuǎn)變成“廣州創(chuàng)造”的探索中,裝飾玻璃企業(yè)聯(lián)盟也會(huì)聯(lián)合高等院校單位協(xié)同作戰(zhàn),將高校設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為商品。例如,聯(lián)盟將與廣州美院合作,美院發(fā)揮她的人才資源優(yōu)勢(shì),運(yùn)用強(qiáng)大的設(shè)計(jì)資源,而企業(yè)可以成為美院的試驗(yàn)基地,產(chǎn)品研制出來(lái)之后,美院擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán),企業(yè)擁有版權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán),大家各取所需。合作的結(jié)果是一來(lái)解決了企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員的需求,二來(lái)可以投入更多精力優(yōu)化生產(chǎn)管理和銷(xiāo)售渠道以及提升服務(wù)水平等等。而美院的設(shè)計(jì)學(xué)者也可將自己的作品轉(zhuǎn)化為商品并展銷(xiāo)出去。裝飾玻璃市場(chǎng)必定會(huì)更加繁榮,消費(fèi)者也有時(shí)尚的產(chǎn)品可買(mǎi),經(jīng)銷(xiāo)商則有更多暢銷(xiāo)的產(chǎn)品可賣(mài),較終將大家的利益推向較大化。
從某種意義上說(shuō),“危機(jī)”也是一所學(xué)校。面對(duì)危機(jī)大家都需要悟一悟“一把筷子”的道理,然后從“抱團(tuán)”的實(shí)踐中獲取戰(zhàn)勝逆境的勇氣和力量。
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