【中玻網(wǎng)】3月15號，浙江省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )靠前屆四次會(huì )長(cháng)會(huì )議上，后到場(chǎng)的毛吉成迅速引起了記者的關(guān)注。這位正處在人生較成熟穩重年紀的男人仿佛走到哪里都不會(huì )讓人忽略掉。雖然他也穿著(zhù)正裝系著(zhù)領(lǐng)帶，但是一直長(cháng)到耳下的黑白相間的中發(fā)，實(shí)在讓人想不注意他都不行——就像后來(lái)周慧秘書(shū)長(cháng)含笑玩笑道：“毛總走到哪永遠都是較奪人眼球的那個(gè)。”

    對于遲到毛吉成頗表歉意，但是歉意卻不能掩飾去他臉上的喜色：“我要向各位回報一下，中玻網(wǎng)剛剛拿到了一項風(fēng)險投入資金；另外中玻網(wǎng)的員工數已經(jīng)打破百位，并且即將搬遷至擁有2000平米的新的辦公場(chǎng)地。”

    一切都證明著(zhù)中玻網(wǎng)的飛速發(fā)展。與星巢投入資金合作的風(fēng)險項目，2011年1月首輪萬(wàn)千投入資金已經(jīng)到位，計劃2014年進(jìn)入資本市場(chǎng)，計劃總投入資金額達到八千萬(wàn)，可以說(shuō)是中玻網(wǎng)成立以來(lái)非常大的合作項目，而接下來(lái)的目標無(wú)疑便是擴充規模儲備人才，毛吉成的初步計劃是將規模擴充到200員工，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上大量增加投入——這意味著(zhù)中玻網(wǎng)將進(jìn)入綜合提升的發(fā)展階段。

    1995，毛吉成從浙江工業(yè)大學(xué)機電有經(jīng)驗畢業(yè)。這一年，中國因特網(wǎng)還處在剛剛起步階段，只有北京上海兩個(gè)城市開(kāi)通了internet的節點(diǎn)，被稱(chēng)為中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)元年。這之后的15年，告訴發(fā)展之下中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了近40家海外上市公司，其中超過(guò)15家公司產(chǎn)生了超過(guò)10億美元的市場(chǎng)價(jià)值。

    互聯(lián)網(wǎng)隱藏著(zhù)巨大的價(jià)值——許多企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者們都敏銳地嗅到了其中的商機。這時(shí)候毛吉成還是個(gè)剛畢業(yè)的矛頭小子，從事軟件開(kāi)發(fā)的工作。但是機會(huì )是給有準備的頭腦的。1997年，毛吉成進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)始進(jìn)行行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的研發(fā)。

    B2B，即Business  TO  Business，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的快速反應，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    2000年以前，行業(yè)的B2B網(wǎng)站客戶(hù)的接受程度很低，更多的是在培育市場(chǎng)，培育、引導客戶(hù)。玻璃行業(yè)作為建材行業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有更龐大的市場(chǎng)，玻璃作為一種新材料有較大的市場(chǎng)應用發(fā)展空間，急需要一個(gè)共同化的服務(wù)平臺為企業(yè)服務(wù)。

    在2001年，毛吉成抓住了時(shí)代發(fā)展的契機，開(kāi)始建設中玻網(wǎng)，并擔任其CEO。

    初入行業(yè)，毛吉成甚至沒(méi)有想過(guò)明確的目標，那時(shí)候他的想法很單純，只想著(zhù)去為行業(yè)的發(fā)展做一些事情。商易公司創(chuàng )立于2002年，剛一創(chuàng )辦，就進(jìn)入了非常良性的發(fā)展，每年的營(yíng)業(yè)收入均穩步增長(cháng)。而浙江相關(guān)部門(mén)對于高新技術(shù)類(lèi)企業(yè)，稅收優(yōu)惠、政策導向等措施非常好，每年都會(huì )有幾十萬(wàn)的扶持資金獎勵他們發(fā)展。到了2011年1月30號，中玻網(wǎng)成立以來(lái)非常大風(fēng)險投入資金項目的首期協(xié)議正式簽署，每一個(gè)商易人都強烈的感受到公司大發(fā)展時(shí)機的到來(lái)。

    從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)至今，毛吉成先后建立了中國建材網(wǎng)、中玻網(wǎng)、鋁業(yè)網(wǎng)以及衛浴網(wǎng)四個(gè)行業(yè)垂直網(wǎng)站，四大網(wǎng)站相互間有緊密的聯(lián)系同時(shí)又有各個(gè)單獨的定位，建材網(wǎng)作為總站，其他作為行業(yè)子站，相互之間數據共享、客戶(hù)并存。各子站針對子行業(yè)的特征又有其特有的服務(wù)。

    旗下網(wǎng)站的發(fā)展，奠定了商易的發(fā)展基石。商易能有今天的規模，與毛吉成的奮斗和努力密不可分。在B2B網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面鉆研十數年，毛吉成對行業(yè)的見(jiàn)解可謂深刻精辟。十年來(lái)B2B的發(fā)展并不像許多人想象中那樣迅速的發(fā)展，傳統而陳舊的會(huì )員+廣告的模式是較重要的制約因素。毛吉成深知這個(gè)道理，在傳統的模式上大膽的進(jìn)行創(chuàng )新。觀(guān)察他創(chuàng )辦的中玻網(wǎng)，便發(fā)現它已打破傳統模式，開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、研究報告服務(wù)和網(wǎng)上交易，深入挖掘了行業(yè)需求，在這個(gè)基礎上中玻網(wǎng)獲得很多營(yíng)業(yè)收入。很多網(wǎng)站遇到天花板，無(wú)法打破營(yíng)業(yè)額，毛吉成認為就是因為沒(méi)有深入行業(yè)、模式?jīng)]有創(chuàng )新所致。

    毛吉成很重視人才。缺乏具有行業(yè)有經(jīng)驗知識的人才，是很多做深入行業(yè)服務(wù)的B2B網(wǎng)站共同的問(wèn)題，中玻網(wǎng)亦是如此。它并不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，但缺乏熟悉玻璃市場(chǎng)、熟悉玻璃貿易的有經(jīng)驗人才。毛吉成希望能夠與行業(yè)內傳統的知名企業(yè)合作，通過(guò)引進(jìn)和共享人才來(lái)解決。直到今天，他依然認為人才是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

    守信用，講誠信，不僅是商易企業(yè)的品質(zhì)，也是毛吉成本人的品質(zhì)。跟他打過(guò)交道的人都知道，他向來(lái)是做一不二，較為誠信。這樣的品行在職業(yè)生涯尤為可貴。毛吉成用十年的時(shí)間使中玻網(wǎng)有了今天的規模，其中的風(fēng)雨艱辛不足為外人道，但艱難和困苦到了今日，卻都成了浮云，他記住的反而只有那些鼓舞人心的事情。有理想，能堅持，樂(lè )觀(guān)積較——也許正因如此，毛吉成才能在網(wǎng)絡(luò )競爭如此激烈的市場(chǎng)上，成為B2B的一支突起異軍，占據建材行業(yè)市場(chǎng)的一席之地。

    毛吉成：籍貫浙江安吉，1995年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機電有經(jīng)驗，96年開(kāi)始從事軟件開(kāi)發(fā)，97年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的研發(fā)，先后開(kāi)發(fā)了中國建材網(wǎng)、中玻網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)垂直網(wǎng)站，期間擔任技術(shù)總監（CTO）及重要地位運營(yíng)顧問(wèn)。2001年開(kāi)始建設中玻網(wǎng)并擔任CEO一職至今，目前的中玻網(wǎng)已發(fā)展成為中國玻璃行業(yè)企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)的優(yōu)選平臺，在中國的玻璃行業(yè)具有較高的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是玻璃行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域具有非常深入的研究，積累了豐富的經(jīng)驗。擁有十年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷和五年的企業(yè)管理經(jīng)驗。