如果自己不能提供價值，而是整天攀附權(quán)貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立效率高的人脈關(guān)系的。有的人總是強(qiáng)調(diào)“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”，但這個“貴人”很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計(jì)回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。
　　大多數(shù)人終其一生，大約會有200多個朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積較的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈，關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。
　　一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的靠前步，是要給你的朋友貼上標(biāo)簽——那些朋友是你能信任的？那些朋友是能幫助到你的？那些朋友是需要你用心對待的？評估你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，往往是管理好你的人脈的靠前步。
　　讓人脈發(fā)揮價值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人會被有目標(biāo)的人利用。這個社會中，90%的人是沒有人生目標(biāo)的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標(biāo)的，他們知道自己來到這個世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認(rèn)知，而且為了自己的目標(biāo)會矢志不渝地努力。
　　當(dāng)你有了自己的目標(biāo)之后，就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當(dāng)你有了“被利用價值”之后，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉(zhuǎn)化為你的人脈，你們可以一起合作做點(diǎn)事情。
　　零點(diǎn)調(diào)查公司的董事長袁岳除了自己的主業(yè)之外，還是靠前財(cái)經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目的主持人。他的社交圈非常廣泛，經(jīng)常去高校參加演講，為媒體撰寫文章，這些并沒有給他帶來多少財(cái)富，但通過各種社交活動，他建立了一個高質(zhì)量的人脈，并打造了自己的個人品牌。他會有意識地讓自己的朋友圈子更加多元化，增加自己人脈的質(zhì)量。
　　“個人品牌”會轉(zhuǎn)化成為“社會資本”，把“社會資本”變現(xiàn)為財(cái)富就是一件相對容易的事情了。袁岳本人是一個名人，同時還是零點(diǎn)調(diào)查的董事長，他本人成了公司較好的代言人，因?yàn)閷λ麄�人的信任，零點(diǎn)調(diào)查公司在開展業(yè)務(wù)時也獲得了一些便利。還有一些公司會慕名邀請他擔(dān)任一些論壇的主講嘉賓和主持人，這些都是對“社會資本”的變現(xiàn)。
　　對于一個善于有著廣泛人脈關(guān)系的人來說，“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規(guī)則，注意保護(hù)好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因?yàn)?ldquo;被人利用”有時是一個拓展自己人脈的必要路徑，而且通過提供自己的“被利用價值”，讓更多的人認(rèn)識到你的價值，往往會給你增加一些新的機(jī)會。
　　這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結(jié)交那么多的人，也不要急于在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈并沒有那么多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然后再去有選擇性地認(rèn)識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。