“俗人說(shuō)俗話，好項(xiàng)目就是用來(lái)賺錢(qián)的。”哥凡尼冰晶畫(huà)就是一個(gè)好項(xiàng)目，這年頭不賺錢(qián)的項(xiàng)目誰(shuí)做啊，至于其他的都不是咱平頭老百姓應(yīng)該關(guān)心的。只要是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，賺好錢(qián)、過(guò)好了日子就行了。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)哥凡尼冰晶畫(huà)，對(duì)我還真有些啟發(fā)，當(dāng)然咱也有自己的道兒。正所謂這光進(jìn)不出是不行的，所以咱也在這拋磚引玉一回，跟各位講講咱是怎么來(lái)做好這個(gè)項(xiàng)目的。

要說(shuō)這做生意較重要的一條就是“無(wú)利不起早”，這不是什么見(jiàn)不得人的事，商人不重利就不是商人了，但也不能為了錢(qián)去害人，這就是咱做買(mǎi)賣(mài)的準(zhǔn)則。所以，咱不論跟誰(shuí)合作推廣哥凡尼冰晶畫(huà)，還是賣(mài)給散戶(hù)，都是這么一個(gè)原則，有錢(qián)大家賺，不賺錢(qián)的事咱不干。而且，只要認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)原則，你的生意肯定賠不了。

當(dāng)然了，這賺錢(qián)有的時(shí)候可以賺到明處，有的時(shí)候就要隱藏一下，畢竟咱中國(guó)人還有句老話叫“財(cái)不外露”。因?yàn)殄X(qián)這個(gè)東西雖然好，但它也容易惹麻煩。畢竟我們跟生意上的朋友只是合作關(guān)系，是靠利益把大家捆在一塊兒的，如果他知道你天天吃肉，他連湯都喝不上幾口，你想想他還能跟你老老實(shí)實(shí)的合作嗎？肯定不會(huì)��！

我現(xiàn)在跟裝修公司合作，供貨價(jià)從來(lái)沒(méi)搞過(guò)什么優(yōu)惠，為什么不搞呢？不都說(shuō)促銷(xiāo)能提高銷(xiāo)量嗎。能提高銷(xiāo)量是不假，但優(yōu)惠可不僅有降價(jià)這一條，而且你搞了優(yōu)惠，他們也不會(huì)認(rèn)為你沒(méi)錢(qián)賺，反而能從你的優(yōu)惠力度上推斷出你哥凡尼冰晶畫(huà)大體上的成本和利潤(rùn)來(lái)，大家都是生意人、聰明人，沒(méi)有傻子。要是你的利潤(rùn)在他們眼里看起來(lái)太高，他們也會(huì)從顧客那里去找更多的利潤(rùn)，這樣一來(lái)整體的市場(chǎng)價(jià)格就上去了。雖然咱對(duì)自己的哥凡尼冰晶畫(huà)能賣(mài)高價(jià)抱有信心，但能有多少人能接受價(jià)格高的東西呢？顯然不多，更何況咱這只是個(gè)縣級(jí)市呢，那樣干明擺著是作死啊。

所以，優(yōu)惠不是給在這供貨價(jià)格上，而是年底給大家返利，一來(lái)讓他們能長(zhǎng)時(shí)間的跟咱綁在一塊兒，讓咱的哥凡尼冰晶畫(huà)有個(gè)長(zhǎng)期推銷(xiāo)的地方；二來(lái)給他們個(gè)盼頭，這人啊就喜歡額外獲得的東西，沒(méi)有點(diǎn)兒外快，要想讓他們賣(mài)力還真不行；三來(lái)就是讓他們沒(méi)法看明白你能賺多少錢(qián)，畢竟咱給多少返利可不是公開(kāi)的，而且這些合作公司之間本身就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，誰(shuí)也不會(huì)閑著沒(méi)事去告訴對(duì)方自己賺了多少錢(qián)。這樣一來(lái)既能讓咱賺錢(qián)賺得開(kāi)心，也能讓合作的裝修公司舒心，何樂(lè)而不為呢。

再說(shuō)對(duì)于這散戶(hù)，我不知道其他人是怎么干得。先不說(shuō)怎么干得，咱先分析一下這些散客是怎么了解到的咱的哥凡尼冰晶畫(huà)。一部分肯定是看了咱自己的宣傳過(guò)來(lái)的，一部分就是從合作的商家那里了解之后來(lái)探底的，在一部分就是無(wú)意中從朋友或者用過(guò)咱哥凡尼冰晶畫(huà)得地方了解到的。但是這些人到底是怎么找來(lái)的，估計(jì)除了他們自己咱誰(shuí)也不知道，也沒(méi)那份心思去了解。

但是我們跟合作商的合作關(guān)系擺在那里，如果我們用和他們一樣的價(jià)格把哥凡尼冰晶畫(huà)零售出去了，一兩次還行，時(shí)間長(zhǎng)了合作商的生意肯定受影響。不要忘了，現(xiàn)在是信息社會(huì)，咱這邊做的事保不齊立馬就能讓合作商知道，而且咱賺錢(qián)較主要的還是得依靠這些合作的公司。所以，這個(gè)時(shí)候就得明明白白的告訴散客，到哪兒都是一個(gè)價(jià)。這樣，不僅可以保障合作商的利益，也不會(huì)砸了自己的牌子。不愿意買(mǎi)，咱也損失不了多少，這邊不買(mǎi)，有可能就在合作商那里買(mǎi)了，錢(qián)咱還是照樣賺。總的來(lái)說(shuō)，就是一定要維護(hù)好合作商的利益，那樣就相當(dāng)于保住了咱自己的利益。

這過(guò)日子像喝酒，做生意也是像喝酒，它是越品越有味兒。所以啊，咱這哥凡尼冰晶畫(huà)的買(mǎi)賣(mài)只會(huì)越做越好，心放在肚子里就行了。

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