2015年即將消逝，而過(guò)去的一年，樓市并沒(méi)有得到有效的改善，但鋁合金門(mén)窗行業(yè)卻呈現(xiàn)出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”？　　無(wú)視消費(fèi)需求資金難以回收　　　　鋁合金門(mén)窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫(kù)存仍然很高，企業(yè)根據(jù)以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)統(tǒng)一供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場(chǎng)環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，較終壓垮了整個(gè)企業(yè)。　　　　消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于鋁合金門(mén)窗企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，鋁合金門(mén)窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。　　　　運(yùn)營(yíng)內(nèi)功欠缺渠道管理落后　　　　近年來(lái)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門(mén)窗曾經(jīng)理在接受采訪時(shí)所說(shuō)，“因?yàn)樵谝欢�線城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)有限，甚至開(kāi)業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。　　　　除此之外，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營(yíng)銷(xiāo)上又未能順應(yīng)鋁合金門(mén)窗消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，未來(lái)的鋁合金門(mén)窗企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該成為鋁合金門(mén)窗企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。　　　　同樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢(shì)上揚(yáng)，這與各自的經(jīng)營(yíng)方式息息相關(guān)。只要找準(zhǔn)問(wèn)題出現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的。　　　　【來(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc】　　　　 [詳情]

【優(yōu)之雅門(mén)窗www.yzymc.cc】今年以來(lái)，沿海地區(qū)接連出現(xiàn)“倒閉潮”，家居企業(yè)高層因無(wú)力償還債務(wù)跑路的消息也不絕于耳。實(shí)質(zhì)上，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。對(duì)于鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，如何學(xué)會(huì)以創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)升級(jí)是重中之重。各項(xiàng)成本加高?擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間長(zhǎng)期以來(lái)，相對(duì)較低的生產(chǎn)成本和低廉的資源價(jià)格是我國(guó)鋁合金門(mén)窗企業(yè)在大部分國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)中擁有的強(qiáng)大比較優(yōu)勢(shì)。隨著人口紅利消失和要素成本的一體上升，這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱。如，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力供給出現(xiàn)縮減趨勢(shì)，2014年勞動(dòng)年齡人口的數(shù)量已從2011年的頂點(diǎn)下降了560萬(wàn)。勞動(dòng)力供給不足直接導(dǎo)致用工成本上升，遠(yuǎn)高于東南亞等國(guó)。此外，融入資金、水電、用地、物流等各種成本的提高，也加重了負(fù)擔(dān)，擠占了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的利潤(rùn)空間。原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱?新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未確立重塑我國(guó)鋁合金門(mén)窗行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出路在于科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。近年來(lái)，我國(guó)鋁合金門(mén)窗以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的努力取得一定成效，工業(yè)機(jī)器人的投入頗有成效，但創(chuàng)新能力較發(fā)達(dá)國(guó)家仍有非常大差距。比如，鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)技術(shù)薄弱，設(shè)計(jì)技術(shù)、制造技術(shù)、工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)體系等發(fā)展滯后;要點(diǎn)行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新仍受制，絕大多數(shù)企業(yè)處于跟隨模仿階段;研發(fā)基礎(chǔ)薄弱、創(chuàng)新人才不足。目前，我們正處在原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸次減弱、新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未確立的過(guò)渡時(shí)期。?鋁合金門(mén)窗企業(yè)利用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)這段陣痛終究會(huì)過(guò)去，所謂不破不立，被逼到絕境，才有可能破繭奮起。對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，要想熬過(guò)這場(chǎng)寒冬，轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵。而轉(zhuǎn)型升級(jí)需要掌握核心的競(jìng)爭(zhēng)力才能立足市場(chǎng)，這核心競(jìng)爭(zhēng)力較核心的就是創(chuàng)新。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，需要相關(guān)部門(mén)支持、企業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)變、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、引進(jìn)和消化國(guó)外技術(shù)等方面下功夫提高創(chuàng)新效率，另外還要強(qiáng)化對(duì)人才的培養(yǎng)。【詳情：優(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc/index.php?m=Article&a=index&id=7&p=3】 [詳情]

近年來(lái)，隨著生產(chǎn)成本的加高以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念變得理性，門(mén)窗www.yzymc.cc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃以及售后服務(wù)等方面，企業(yè)遇到諸多選擇和阻礙。在多元化競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，品牌和服務(wù)逐漸成為門(mén)窗企業(yè)制勝的“實(shí)力”。門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)較初的百來(lái)平方到今天動(dòng)輒幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求越來(lái)?越高。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但這兩年門(mén)窗利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投入資金這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要?發(fā)展首先就面臨著建立渠道這靠前道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。盈利模式遇瓶頸?品牌營(yíng)銷(xiāo)待規(guī)劃門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)刈杂砂l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。門(mén)窗企業(yè)服務(wù)體系待建立做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，然而沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，門(mén)窗的弊端就是周期長(zhǎng)，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在較短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓?消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。在門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，要想做好品牌只有保持與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)方能贏得市場(chǎng)。【來(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗】 [詳情]

近年來(lái)，變新代門(mén)窗企業(yè)的崛起，導(dǎo)致門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不少門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商表示生意難做。但是，他們有沒(méi)認(rèn)真思考過(guò)為什么別人能持續(xù)盈利，而自己卻出現(xiàn)虧損。歸根究底是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有對(duì)自己的店鋪進(jìn)行合理的運(yùn)營(yíng)。更多的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商是看到門(mén)窗行業(yè)前景好，而紛紛選擇加盟開(kāi)店，以為這樣就能盈利。這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，下面優(yōu)之雅門(mén)窗給經(jīng)銷(xiāo)商們分析以下幾點(diǎn)為經(jīng)銷(xiāo)商們做好門(mén)窗店銷(xiāo)售鋪路。一、店面位置門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何贏在起跑線呢？其實(shí)，起跑線就是門(mén)店的地理位置，店面位置的選擇直接關(guān)系到人流和店面銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，大型賣(mài)場(chǎng)里越靠前的位置對(duì)店面銷(xiāo)售更加有利，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有集中的市場(chǎng)和遠(yuǎn)近不同的位置，提前做好準(zhǔn)備非常重要。二、門(mén)頭形象俗語(yǔ)說(shuō)的好，人靠衣裝，佛靠金裝。好的門(mén)頭固然吸睛度會(huì)高，所以門(mén)頭的設(shè)計(jì)放在終端設(shè)計(jì)的重要地位。靠前視覺(jué)印象，靠前進(jìn)店體驗(yàn)感覺(jué)都從門(mén)頭開(kāi)始，很多門(mén)窗http://www.yzymc.cc/店在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)注重對(duì)店面門(mén)頭的包裝。它就像銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須搭配的價(jià)格標(biāo)簽一樣，決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，以及品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，所以門(mén)頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標(biāo)簽，是品牌傳播較好的廣告位。三、促銷(xiāo)活動(dòng)眾所周知，促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以提交銷(xiāo)售額，同時(shí)可以匯聚人氣，有利于提高品牌的知名度。但是過(guò)分的促銷(xiāo)，又會(huì)把利潤(rùn)空間不斷壓縮。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)非常有必要進(jìn)行促銷(xiāo)操作。系統(tǒng)和頻繁促銷(xiāo)策略能夠?yàn)槠放茙��?lái)大量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但不僅僅是局限在某種促銷(xiāo)手段或某個(gè)時(shí)期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)來(lái)做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等這些節(jié)日都可 [詳情]

如今，門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈堪比“戰(zhàn)場(chǎng)”，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不強(qiáng)、抄襲風(fēng)嚴(yán)重，不僅讓企業(yè)陷入危機(jī)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)所適從。只有不斷增加產(chǎn)品附加值，迎合消費(fèi)者的需求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。企業(yè)自我升級(jí)?增加產(chǎn)品的附加值隨著社會(huì)水平的提高，人們的消費(fèi)水平逐年提高，為了使自己擁有源源不絕的產(chǎn)品受眾，門(mén)窗企業(yè)不得不盡力增加產(chǎn)品的附加值，企圖用更高的產(chǎn)品附加值即一種產(chǎn)品的潛在價(jià)值來(lái)迫使消費(fèi)者接受。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)為產(chǎn)品增加附加值已經(jīng)是形勢(shì)所逼、不得不做。在這樣的環(huán)境下，門(mén)窗企業(yè)要有意識(shí)的進(jìn)行自我升級(jí)，向中高等推進(jìn);更要著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新來(lái)轉(zhuǎn)嫁成本壓力，從而積較提升自己的產(chǎn)品附加值，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的期待。以服務(wù)提升品牌附加值服務(wù)作為產(chǎn)品附加值的一大重要部分，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。想消費(fèi)者之想，做消費(fèi)者想做，這在一定程度上讓消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)自身品牌的好感。說(shuō)到底，服務(wù)已經(jīng)成為門(mén)窗企業(yè)贏得消費(fèi)者芳心的重要打破點(diǎn)。連一些品牌名氣比非常大的企業(yè)都開(kāi)始借助服務(wù)來(lái)使自己獨(dú)占鰲頭，那些中小型的門(mén)窗企業(yè)豈能“破罐子破摔”。做好產(chǎn)品服務(wù)是門(mén)窗企業(yè)之福。在服務(wù)地位不斷提升之時(shí)，只有將服務(wù)的力量“春風(fēng)化雨”般的融進(jìn)消費(fèi)者的心里，門(mén)窗企業(yè)才能在未來(lái)走得越來(lái)越好，越來(lái)越順。對(duì)售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿意的用戶，不僅自己會(huì)成為回頭客，還會(huì)成為品牌的宣傳員，帶動(dòng)一大批新的用戶上門(mén)來(lái)。反之，則會(huì)失去一大批潛在的用戶。因此，門(mén)窗企業(yè)只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語(yǔ)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)力。【文章來(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc】 [詳情]

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類(lèi)媒介平臺(tái)的崛起伴隨著各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，鋁門(mén)企業(yè)追隨渠道創(chuàng)新之余對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新也有著不少的要求。而門(mén)窗的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式一直對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著戰(zhàn)略型的作用，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。那么，鋁門(mén)企業(yè)如何學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)？一、鋁門(mén)企業(yè)應(yīng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局當(dāng)下，鋁門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，鋁門(mén)企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，不能夠以現(xiàn)在的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前的利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國(guó)性的鋁門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，要著眼于全國(guó)甚至于大部分國(guó)家這個(gè)版圖，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。只有這樣，才能真實(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、鋁門(mén)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合成功的鋁門(mén)企業(yè)和失敗的鋁門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的差異并不表現(xiàn)在其中某個(gè)要素上面，而是4個(gè)要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些4個(gè)要素一致性較高的鋁門(mén)企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)的鋁門(mén)企業(yè)，卻因?yàn)槿狈��?nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷(xiāo)困境。因此，鋁門(mén)企業(yè)應(yīng)注重這四個(gè)要素的優(yōu)化組合。三、變革和資源配置鋁門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功鋁門(mén)企業(yè)的重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的鋁門(mén)企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。總之，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋁門(mén)市場(chǎng)，鋁門(mén)企業(yè)系統(tǒng)地研究市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，認(rèn)真研究市場(chǎng)，了解鋁門(mén)產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，搞好市場(chǎng)調(diào)研，做出市場(chǎng)運(yùn)作方案。只有這樣，企業(yè)才能得到質(zhì)的飛躍。【來(lái)源鋁門(mén)http://www.youzhiya.cn/網(wǎng)站】 [詳情]