隨著新農(nóng)村的開發(fā)建設，不少的門窗廠家把目光投向這里，但一些企業(yè)遲疑不前，無疑是因為怕三四線市場的消費者難伺候然后對自身原有的品牌形象有所損傷，三四線的消費者往往不是認證有地位而是跟風而買，故而這個市場的消費人群經(jīng)更加難以定位，門窗廠家應該巧借子品牌的方式深入到市場。

因地制宜借子品牌深入市場

不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好，尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，會不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線門窗廠家應合理設計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

門窗廠家巧借子品牌深入三四線市場

制訂效率高的傳播策略

三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌。因此，一線門窗廠家應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線門窗廠家目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

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