“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額等。　　一、為什么企業(yè)熱衷價格戰(zhàn)　　　　價格是產(chǎn)品銷售的一大利器，想必不少門窗代理商已經(jīng)感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現(xiàn)價格的優(yōu)勢，門窗代理商可從以下兩個方面著手：其一，根據(jù)市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實(shí)際情況進(jìn)行自身價格調(diào)整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的價格以發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)動力，從而提高產(chǎn)品銷售的總利潤。　　　　二、價格戰(zhàn)非長久之計(jì)　　　　眾所周知，價格戰(zhàn)是當(dāng)代社會較顯著的特征之一，幾乎所有的行業(yè)都涉入這場戰(zhàn)爭。如果說門窗代理商沒有加入價格戰(zhàn)的覺悟，那么就out了。雖說價格不是決定消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，但它確確實(shí)實(shí)是影響商品供求關(guān)系的重要因素。把握價格的走勢，門窗代理商就可以輕松把握市場變動。　　　　價格不是多功能藥，門窗代理商不應(yīng)過度依賴。過度的應(yīng)用價格會使市場規(guī)律崩潰，從而造成無法估量的市場危機(jī)。因此，把握好價格調(diào)整的度，才能真實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤非常大化的目標(biāo)，即門窗代理商必須要謹(jǐn)慎打好價格反擊戰(zhàn)。　　　　社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品價格的高低往往與商品供求成直接相關(guān)，因此，為了在競爭中獲得生存和發(fā)展，門窗代理商必須要巧用價格塑造品牌優(yōu)勢，保證利潤實(shí)現(xiàn)非常大化。　　　　雖然價格戰(zhàn)能帶來短暫的銷售優(yōu)勢，但是價格優(yōu)勢只是一方面的，長此來看門窗代理商唯有做好產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)良的服務(wù)，完成更高水平的營銷，門窗代理商才能從根本上得到升級，完成逆轉(zhuǎn)。　　　　　　 [詳情]

　　在消費(fèi)水平逐步提高的當(dāng)下，很多人選擇這款鋁合金門窗產(chǎn)品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于鋁合金門窗這種耐用產(chǎn)品類型來說更是如此，這變得不僅是用戶需求，更是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。80、90后的異軍突起使得整個市場上的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。門窗加盟商在這種行業(yè)背景下，也需要根據(jù)時代變化，針對變化著的消費(fèi)需求來謀求發(fā)展方向。　　一、什么是消費(fèi)需求　　　　消費(fèi)需求是指消費(fèi)者對商品的需求和需求，在商品經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的時期，消費(fèi)者的消費(fèi)領(lǐng)域比較狹窄、內(nèi)容很不豐富、滿足程度也受到限制，處于一種壓抑狀態(tài)。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，門窗加盟商受眾的消費(fèi)需求也在不斷的變化之中，呈現(xiàn)出多樣化、多層次的趨勢。當(dāng)消費(fèi)需求不再壓抑，與時俱進(jìn)也就成為門窗加盟商的必行之舉!　　　　現(xiàn)如今，消費(fèi)者的消費(fèi)需求向著廣泛化與高度化的方向發(fā)展，即消費(fèi)者在對產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)上的追求與關(guān)注越來越廣泛、且從低層次的生理需求向高層次的精力需求邁進(jìn)，也就是說消費(fèi)者不僅要求鋁合金門窗產(chǎn)品要有舒適實(shí)用性，還要滿足美觀、環(huán)保等需求。　　　　二、需滿足消費(fèi)者情感需求　　　　情感需求是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精力上的享有，從而產(chǎn)生了情感需求。門窗加盟商在生產(chǎn)、銷售的時候需滿足顧客的情感需求　　　　清楚消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化趨勢之后，門窗加盟商就要與時俱進(jìn)，采取實(shí)際行動滿足消費(fèi)者需求：一方面，門窗加盟商要創(chuàng)變新產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出具有舒適性、實(shí)用性、美觀性、環(huán)保性和個性化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多重需要;另一方面，門窗加盟商在生產(chǎn)產(chǎn)品、市場營銷、進(jìn)行服務(wù)的過程中要注入文化內(nèi)涵、保證服務(wù)品質(zhì)，誠實(shí)守信、耐心熱情，讓消費(fèi)者滿意，滿足消費(fèi)者的情感需求。　　　　因?yàn)榧夹g(shù)水平的提高，鋁合金門窗產(chǎn)品之間的差距也越來越小，這就讓情感需求占據(jù)消費(fèi)需求的權(quán)重越來越大，滿足消費(fèi)者的感性需求也將是門窗加盟商發(fā)展一大方向;目前，消費(fèi)者開始追求個性化與健康化，消費(fèi)者在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程里已經(jīng)歷練出來，不再是簡單的物質(zhì)消費(fèi)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與健康性的比重慢慢擴(kuò)大，門窗加盟商引起重視。　　　　因此，在當(dāng)下的市場上，門窗加盟商想要在未來的市場競爭上取勝，就必須要不斷迎合消費(fèi)者需求，唯有緊隨消費(fèi)趨勢，才能在未來的競爭市場上取勝。　　 [詳情]

隨著國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展及生活質(zhì)量提高，人們對生活檔次的要求也日漸提高，在此契機(jī)下,門窗市場發(fā)展得非常迅猛，因此，許多代理加盟商都很看好這個市場，想要選擇加盟門窗行業(yè)。但很多加盟商入行前都未曾接觸門窗這個行業(yè)，在做選擇之時，根本不知該從哪些方面去考察和判斷門窗廠家的可信度。今天，富軒門窗借此與您探討一下，鋁合金門窗加盟應(yīng)如何選擇門窗品牌。不少加盟商可能會一味地追求所謂的，認(rèn)為名氣大的牌子就一定能給他創(chuàng)造利潤，卻忽略了一個非常重要的問題—門窗廠家能為他提供到哪些有利的服務(wù)??門窗產(chǎn)品知識的有經(jīng)驗(yàn)話培訓(xùn)、店面裝修形象的打造和及人員的配置、售后維護(hù)及市場分析等等方面的扶持服務(wù)，其實(shí)這些才是較重要的。殊不知有些比非常大的門窗廠家有了一定市場地位后，就開始忽視終端建設(shè)，給加盟商提供的服務(wù)更承諾也很難做到位，加盟這樣的根本不利于加盟商發(fā)展，較終將會給加盟商帶來非常大的困擾。?或許很多加盟商可能認(rèn)為，自己店鋪擁有了比較好地理位置，無論加盟任何品牌都可以獲得豐厚回報(bào)。或許有可能，但是這種想法絕不可取，在當(dāng)今市場競爭激烈的年代，僅僅只是擁有好的地段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，缺少門窗品牌廠家強(qiáng)有力的營銷支持及科學(xué)的市場營銷指導(dǎo)做后盾，要想開拓市場無疑結(jié)果是困難重重。?綜上所訴，鋁合金門窗加盟商在選擇門窗產(chǎn)品品牌的時候時應(yīng)客觀，避免主觀盲目性，選擇理念超前、講求誠信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會責(zé)任意識強(qiáng)的門窗品牌企業(yè)。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。?文章出處：【富軒門窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

門窗加盟商發(fā)展呈現(xiàn)不景氣已是整個行業(yè)的共同遭遇，隨著80后和90后漸漸成為了門窗市場消費(fèi)主體，他們除了對門窗產(chǎn)品性價比有需求之外，更是對于門窗產(chǎn)品的個性創(chuàng)意有著非常高的要求。富軒門窗認(rèn)為在當(dāng)今這個創(chuàng)意主要消費(fèi)的時代，門窗加盟商要將產(chǎn)品打造成有“思想”的門窗，富含文化內(nèi)涵的門窗，通過多元化的渠道去吸引、滿足消費(fèi)者。　　1、借助品牌形象提升銷售?當(dāng)今時代，門窗加盟商之間的競爭已不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，更是營銷手段的競爭。初級的門窗加盟商賣的是產(chǎn)品，中較賣的是服務(wù)，高等賣的則是思想。不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)門窗加盟商的營銷理念還是停留在初級和中級層面的。在消費(fèi)群體日益年輕化的趨勢下，門窗加盟商顯然不可能面面俱到，但是有目標(biāo)性的“賣思想”才是門窗加盟商上上之選。?對于一個門窗加盟商來說，產(chǎn)品銷售是較終的目的，服務(wù)做的好能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。門窗加盟商要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)質(zhì)量可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。?任何門窗加盟商的產(chǎn)品都不可能一體地超越對手，只能是各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個方面超越才是較重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了門窗加盟商的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。?2、多元化促銷產(chǎn)品?前些年，中國的市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的門窗加盟商品牌開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營銷渠道多元化被大眾門窗加盟商和企業(yè)所接受和認(rèn)可，并且取得了不錯的市場業(yè)績。?　　營銷渠道多元化使門窗加盟商擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于門窗加盟商和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 [詳情]

門窗代理店的銷售人員肯定碰到過不少不愿開口交流的顧客，這時門窗代理店導(dǎo)購員該怎么辦呢?今天富軒門窗教教您怎么做：　　1、先給顧客充足的瀏覽商品的時間?顧客進(jìn)入門窗代理店時如果表情比較冷淡不熱情，那么我們就采取適度熱情迎賓，不要馬上迎過去追著問東問西。讓顧客在門窗代理店內(nèi)瀏覽產(chǎn)品，保持與顧客之間有2-3米的距離，而且不要一直把目光盯著顧客，給予顧客充足的選購門窗時間。?2、注意觀察顧客動作 適宜的介紹商品賣點(diǎn)?當(dāng)顧客停留在某款門窗產(chǎn)品前仔細(xì)打量產(chǎn)品時，這時候門窗代理店的導(dǎo)購才可以走過去，但要保持1米左右適當(dāng)距離。開場先介紹此款門窗有什么賣點(diǎn)，并且應(yīng)該是通過觀察顧客的興趣點(diǎn)，要點(diǎn)去介紹顧客當(dāng)時較好感興趣的門窗賣點(diǎn)。?3、適當(dāng)?shù)慕o出搭配或者選購的建議?當(dāng)門窗代理店導(dǎo)購介紹完門窗賣點(diǎn)以后，如果顧客沒有表出現(xiàn)反感的感覺，或者是身體姿態(tài)沒有主動離開門窗代理店的趨勢，那表示顧客接受了我們導(dǎo)購員的建議。這時可以適當(dāng)?shù)耐Ｒ幌拢�就如何挑選類似款門窗給一些個人建議。給出挑選提議之后還可以加一句：您覺得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法，又不會有強(qiáng)加意見給顧客的感覺。同時門窗代理店導(dǎo)購員可以通過這類問法，可以讓顧客愿意開口交流。?4、當(dāng)顧客有流露出不想交流的感覺時，應(yīng)微笑暫停話題?在與這類顧客的整個交流過程中，如果遇到顧客直接告訴我們：“你不用管我自己先看一下。”這時門窗代理店導(dǎo)購可以微笑著說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時咨詢我。”繼續(xù)保持2-3米的距離，只要留意顧客接下來的行動即可。?其實(shí)不管進(jìn)門窗代理店的是怎樣的顧客，門窗代理店銷售導(dǎo)購人員都要拿出十足的耐心。對于這類不喜歡交流的顧客來說，門窗代理店銷售人員更應(yīng)該以服務(wù)態(tài)度去打動他們;不要一味自顧自的推銷產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)牧粜┵Y料給他們，保持一定的安全距離才能讓消費(fèi)者心理感到舒適。如此消費(fèi)者才可能選擇本品牌門窗產(chǎn)品。?文章出處：【富軒門窗官網(wǎng)http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

　　在剛剛過去的2015年，鋁合金門窗行業(yè)可謂是動蕩波折，年初的股市動蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)，隨后又是房地產(chǎn)等上游行業(yè)黃金期宣告終結(jié)，年中時候企業(yè)高管離職潮起，加上年末各種質(zhì)量門事件。富軒門窗認(rèn)為門窗加盟商在2016年能否重回行業(yè)高峰期呢？2016年鋁合金門窗行業(yè)又會有怎樣的動態(tài)趨勢呢？　　　　1、鋁合金門窗行業(yè)高峰難回　　　　對于深受市場洗禮的鋁合金門窗行業(yè)，大家較關(guān)心的莫過于2016年的發(fā)展趨勢，今年的鋁合金門窗市場是否還會繼續(xù)走低呢?行業(yè)低迷到底還要熬多久?　　　　門窗加盟商尤其關(guān)注房地產(chǎn)的銷量和走勢，對于2016年的判斷，整個房地產(chǎn)行業(yè)是危而不倒，向陽而生的。中點(diǎn)政策提出今年房地產(chǎn)要著力去庫存，從全國商品房總體銷售量趨勢來看，2015年全國樓市銷量增長了7.4%，這對整個鋁合金門窗行業(yè)是好消息。　　　　2、營銷模式轉(zhuǎn)型升級勢在必行　　　　當(dāng)砍價會模式完全失去效用后，2015年工廠搶購模式一時間成為主流，那么，今年又會出現(xiàn)怎樣的營銷潮流?據(jù)鋁合金門窗相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析指出，設(shè)計(jì)已成為撬動鋁合金門窗相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的杠桿，2016年，以設(shè)計(jì)為主題的營銷活動將成為發(fā)展主流，讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)、認(rèn)識產(chǎn)品到認(rèn)同品牌或?qū)⒊蔀榻衲甑臓I銷趨勢。　　　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的大肆興起，互聯(lián)網(wǎng)非常大的成本是用戶獲取成本，其實(shí)門窗加盟商從網(wǎng)絡(luò)獲利可以利用先進(jìn)的管理軟件和鋁合金門窗門店老客戶資源，低成本的大量發(fā)布銷售信息，通過老客戶拉到新客戶，自建單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)渠道，展示誠信形象，獲得消費(fèi)者好感。　　　　 [詳情]