今年“雙十一”購物狂歡節(jié)中，很多鋁合金門窗品牌都取得了很不多的成績，使得更多鋁合金門窗行業(yè)業(yè)內人士對網絡電商渠道銷售的認可。近年來，隨著“互聯網+”的概念引入，鋁合金門窗加盟實體店與電商的邊界日趨模糊，雖然鋁合金門窗電商還面臨諸多挑戰(zhàn)，但是在電商漸成發(fā)展大勢的背景下，變革銷售模式勢在必行。　　2016年鋁合金門窗行業(yè)有人歡喜有人憂　　回顧2016年的鋁合金門窗市場，“有人歡喜有人憂”。受宏觀環(huán)境影響，傳統鋁合金門窗廠家線下店商營銷處于困境之中，除少數廠家有一定增長外，我國鋁合金門窗行業(yè)總體業(yè)績平平。隨著競爭的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個鋁合金門窗行業(yè)推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢頭火熱，但從行業(yè)數據分析來看，電商對于整個傳統鋁合金門窗行業(yè)而言，遠未傷及皮毛。（門窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來新思考　　隨著互聯網的飛速發(fā)展，電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來了新的思考。不過，對于電商，鋁合金門窗廠家呈現出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞；二是被動跟風、人云亦云；三是主動出擊，為我所用。也許有人會問，網店開得好了，實體店是不是就不要了呢？其實，店商和電商的邊界正在模糊，越來越多從事傳統鋁合金門窗廠家入駐天貓，網銷不但沒有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實現了銷量的新飛躍。　　鋁合金門窗廠家變革銷售模式勢在必行　　在全民網購的時代，不少家居賣場的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關鍵是回歸鋁合金門窗銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，同時進一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴大了鋁合金門窗廠家與各地域的合作關系。然而，鋁合金門窗畢竟屬于非標準產品，僅從產品介紹看不出它的舒適程度以及真實質感，購前體驗至為重要。所以，在未來，鋁合金門窗廠家變革銷售模式，實現線下渠道和電商渠道結合是大勢所趨。 [詳情]

　　鋁材漲價30%，鐵漲價30%，紙箱漲30%，不銹鋼也爆漲40%，運費初步漲價33.6%……鋁合金門窗價格上漲已經成為必然，作為鋁合金門窗加盟商們該怎樣應對呢？消較抗拒，拒絕進貨，甚者轉行？這顯然不是聰明人的做法。我們較有效的做法就是積較應對，找出解決辦法，盡量化解漲價帶來的消較影響。　　漲價是門學問，什么時候漲,漲多少，哪些產品漲，給哪些客戶漲？看似簡單，實際復雜。漲價漲好了，既能有效化解漲價帶來的不利影響，又能在漲價波潮中兩利兼得，還能趁機打下市場，鞏固自己的網絡；如果操作的不當，不僅市場丟失，客戶流失，自己也將損失慘重。因此，我們不能簡單粗暴的跟隨鋁合金門窗廠家的漲價政策直接拿來就上，顯然要靈活的根據自己的市場競爭情況，自己的庫存情況等有針對性的漲價。　　加強宣傳攻勢　　本輪漲價是上游原材料上漲導致的通漲，不是以個人意志為轉移。因此各鋁合金門窗加盟商應該要盡快把價格上漲信息和幅度告知與自己的下游客戶，既讓下游客戶及時調整銷售價格，避免低價出貨導致少盈利，又讓他們做好心理準備，積較備貨，避免到時候在價格頂峰時進高價貨。　　對客戶實行區(qū)別提價　　鋁合金門窗加盟商手中有了低價位的貨，手里有糧，心理不慌，這時候是進行靈活市場操作的上好時機了。賺多賺少，什么價格出貨，給哪些客戶，都是可以操作的。可以把自己的客戶網絡梳理一遍，針對自己的薄弱區(qū)域客戶，搖擺客戶，或者是忠實老客戶等，適當給予一定量的價格優(yōu)惠；可以利用自己較多的庫存，以合理的價格有針對性的進行市場開拓。　　對產品價格實行有差異化的提價　　針對自己的暢銷產品，果斷提價；針對弱勢產品，暫不漲價或者小幅度提價。　　打好組合拳銷售　　把暢銷的，利潤高的產品與市場份額低的，利潤的產品組合搭配銷售。在這個時候，只要組合得當，讓下游客戶能夠感覺到實惠，操作起來容易得多。　　積較推廣促銷產品　　在這輪漲價波潮中，鋁合金門窗加盟商除了提價操作外，要想順利化解漲價帶來的不利影響，其實還有一招：推新品。客戶內心都比較抗拒價格上漲，擔心競爭對手不漲，自己漲不起來，市場份額丟失等。其實這都是很正常的，因為在同樣的產品情況下，他們要去解釋為什么漲價，需要花費很大的精力。　　因此，我們可以趁機推出適合自己的新產品，適當改變一些配置，在花型，門框，材質，鎖具等上面下手，然后順勢提高價格。雖然也是漲價了的，但是下游客戶也樂于接受。因此，上新品，是清理漲價影響的一個有利法寶。 [詳情]

　　門窗加盟競爭越演越烈，品牌種類也逐漸增多，本地的門窗加工作坊也要分很大一杯羹。門窗加盟商如何立足于市場，經驗告訴我們，其實很簡單，就兩個字：主動。“酒香不怕巷子深”的計劃經濟時代已經過了，現在市場經濟產能嚴重過剩的年代，加盟商除了主動還是主動。　　1、“主動”營銷　　門窗加盟店的體驗氛圍布置，達到體驗式銷售，對產品熟悉，做到顧問式銷售，對競爭對手了解，做到對比性銷售；對目標客戶信息準確收集和準確拜訪；和裝修公司設計師對接；做異業(yè)聯盟。　　總之，門窗加盟商要把以前的坐商改為行商，把被動變?yōu)橹鲃樱�多渠道發(fā)展，保證持續(xù)有意向客戶和成交客戶。　　2、“主動”服務　　把以前的被動服務轉變?yōu)橹鲃臃�務，也就是說，不是客戶反應有問題我們才會跟進，店鋪必須有專門的服務標準機制。產品售出安裝好后，必須要有客戶的滿意度調查表；一個星期后要有一次客戶體驗反饋回訪；一個月后要有一次邀約上門保養(yǎng)服務，并留影存檔；三個月要有一次老客戶互動活動：比如老客戶帶新客戶活動或者老客戶領取小禮品活動，喚醒他們的對你品牌的二次記憶。　　老客戶互動活動可以循環(huán)不定時舉行，從而達到老客戶持續(xù)帶單的效果。 [詳情]

　　近日，小編在社交平臺上看到有門窗廠家的銷售人員為“廠家的門窗發(fā)貨包不包運費”的事情與門窗加盟商解釋來解釋去，但是還是鬧掰了，就因為運費讓門窗加盟商不滿意。以前也有很多廠家因為運費的問題，流失客戶。這是非常可惜的，找個客戶不容易啊！所以，為了預防類似的事情發(fā)生，優(yōu)之雅門窗有必要告知一下全國各地門窗加盟商門行業(yè)的潛規(guī)則：我“門”不包運費！（門窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　　　原因一：物流價格不明晰，廠家難以控制　　　　門窗是大件商品，一般得走物流運輸。而物流不像快遞那么集中和規(guī)范，價格也沒有快遞那么清晰明了。目前的物流現狀是，小而散，幾臺車就可以成立物流公司，有些小物流一年到頭只跑一條線路，一個縣城，價格就由他們來定（當然是根據市場行情而來，太高了沒人找他們托運，太低了他們也會賠本），我們廠家根本控制不了。　　　　原因二：廠家制定“全國統一價”維護相對公平　　　　第二個原因是，中國地域遼闊，近的運費幾塊十幾塊一樘門，遠的運費甚至幾百。我們廠家怎么幫你出運費呢？一個門也許只賺你十塊二十塊利潤。還有門窗加盟商就開始這樣說了，運費你加到門價格上去不就可以了嗎？我想告訴你，公司的定價是根據門的原材料，員工工資，場地租金，稅收，合理利潤等因素來制定的一個“全國統一價”。不能因為你遠，我們就賣便宜點，不能因為你近，我們就賣貴點。物流成本是所有門廠都不考慮在內的。就好比進口汽車，他們的出廠價是一樣的，門窗加盟商賣的貴，是因為增加了運輸等成本。門也是一樣，門窗加盟商肯定要加上運輸的成本在去賣給消費者。　　　　原因三：物流公司非廠家所有，其調價不定　　　　如果你們把運費連門款一起打到廠家了，那我們是不是要幫你把運費給物流公司呢？我們一天發(fā)好多不同物流的貨，我們發(fā)貨司機帶現金去會很麻煩，萬一物流突然漲價了怎么辦？你說可以銀行轉賬，那我還得打去問物流公司運費到了沒有，萬一銀行轉賬延遲，那不是要耽誤您的發(fā)貨日期嗎？所以較好的辦法就是自己去提貨時給運費。　　　　基于以上幾個因素，門窗行業(yè)早已形成了一個潛規(guī)則：門廠一律不包運費，請門窗加盟商去卸貨點提貨時候給運費。我想全國各地的門窗行業(yè)的門窗加盟商看完都會理解。理解萬歲！ [詳情]

　　近日，鋁合金門窗行業(yè)揭起一場“漲”潮，與往年同期相比，鋁錠價格漲了6000多一噸，漲幅高達60%。其他五金配件了有不同程度的漲價，這無疑是給鋁合金門窗廠家出了一道“年末考卷”。面對原材料價格的“漲”潮，廠家如何定位鋁合金門窗價格才能不傷及經銷商盈利得到雙贏呢？　　　　1、產品創(chuàng)新，突出優(yōu)勢　　　　在鋁合金門窗原材料猛“漲”的今天，鋁合金門窗廠家不能隨風跟著材料供應商提價，自己也提價。假如，廠家真是這樣跟隨材料供應商將鋁合金門窗價格調高，較終傷及的是經銷商的利益，這樣的話，經銷商會對廠家產生質疑，往往會導致經銷商另尋其他合作商的后果。比如像優(yōu)之雅門窗但面對突如其來的“漲”潮，不能按兵不動，優(yōu)之雅門窗是做好鋁合金門窗產品的創(chuàng)新，增強產品自身的說服力。　　　　2、節(jié)約成本，適當調價　　　　鋁合金門窗原材料價格“漲”潮突起，鋁合金門窗廠家想減少成本維持盈利是當前首要的任務。那么，廠家如何減少成本消耗呢？是裁員？是選用劣材料？還是？？？其實，那些都不是明智的選擇，優(yōu)之雅門窗覺得，鋁合金門窗廠家想減少成本需要控制產品壽命周期成本的全部內容，包括產品的開發(fā)、設計成本，材料、人工、制造成本，還有使用、維護、廢棄成本等一系列與產品有關的所有鋁合金門窗廠家資源的耗費，把控好這些環(huán)節(jié)，才算是做到了基本的成本節(jié)約。當廠家自身的鋁合金門窗產品有了自己獨特的風格和優(yōu)勢之后，廠家要想提價，經銷商也不會有太多的怨言了。 [詳情]

　　縱觀中國鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統的制造業(yè)，雖然目前產品在設計上升級，也提高了品味。但更多的溢價則是來自于品牌及產品附加值，我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢，大都是抄襲及模仿。現階段的鋁合金門窗行業(yè)市場還在成長中，定制化需求的特點讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產品及快消品的渠道還是相對單一的，或是連鎖超市、家電賣場、專賣店，競爭激烈且價格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場將會是怎樣的呢？　　　　鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會越來越明顯　　　　由于現在的鋁合金門窗行業(yè)因為市場大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉型。那么該如何轉呢？未來的鋁合金門窗廠家就出現了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高等市場，定位高等需求的人群；向下走就是定位低端市場，做大眾化一般的產品。這就形成了我們所說的“高低”分水嶺。那么為何會這樣呢？因為目前中國的消費層呈現積較增長的兩大主流群體一為高等市場，二為大眾化市場。　　　　實現公司化運作，即“向上走與向下走”的狀況　　　　什么是渠道向上走，就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經銷商將采取公司化運作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、有經驗、專心、專款專項使用。專人：代理該品牌的經銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌；有經驗：代理該品牌的經銷商具備有經驗水準；專心：專心致志地做品牌，做好口碑；專款專項使用：鋁合金門窗行業(yè)的有經驗資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端，開大店，開好店，開更多的的店，奠定良好的終端基礎。他們會做好強勢終端，培養(yǎng)與消費者的粘度。當然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經銷商既會向上走，也會向下走，這就是智慧的做法。　　　　未來三四線市場蛋糕很大，各可靠品牌紛紛來搶蛋糕　　　　鋁合金門窗行業(yè)說到底，優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數人財源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營銷，細分市場，產品做到良好，打造核心競爭力……需要透露的是，很多三四線市場受限購令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會迎來一大好機會。有少數門企已經意識到這點了，紛紛加強三四線市場的開發(fā)力度，打算來搶這塊大蛋糕了！還有國家現在扶持中小城市建設，農村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局，新農村建設也是國家要走的路，那么農村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機會。　　　　鋁合金門窗行業(yè)市場將迎來整體化整合促銷的時代　　　　我們鋁合金門窗行業(yè)市場常見的有：砍價會、團購會、明星簽售會、品牌聯盟會等，這都是一般形式的促銷。以后會實現整合立體式促銷，當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說是“打游擊”，而現在卻是系統的“兵團作戰(zhàn)”。采取海陸空的營銷手法，結合戶外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯網、微信、直播等多種推廣手段。　　　　鋁合金門窗行業(yè)市場將變成這樣，你們看懂了嗎？請把握好機會哦！　　　　優(yōu)之雅門窗小編覺得，未來的鋁合金門窗行業(yè)市場瞬息萬變，機會稍縱即逝。所以看準了就要下手，但也要小心謹慎。市場的殘酷，現實的嚴峻，容不得半點差池。這就我們鋁合金門窗行業(yè)人，有時我們對鋁合金門窗行業(yè)格外嫌棄，可仍然不離不棄！啥也不說了，既然選擇這個行業(yè)，就只管風雨兼程地去做吧！ [詳情]